很高興回答這個(gè)問題。做生意多少利潤才算正常？這個(gè)問題很寬泛，行業(yè)不同，利潤率不同，同行業(yè)在不同地區(qū)利潤率不同，在同行業(yè)下不同的細(xì)分業(yè)務(wù)利潤率不同，但不管什么情況下，都有一個(gè)公認(rèn)的趨同的利潤率。

在弄清利潤率之前，我們首先要分清兩個(gè)概念。毛利率和凈利潤率。

所謂毛利率，是指銷售收入減去直接成本后的利潤。通過毛利潤，是發(fā)現(xiàn)一種商品或生意是否值得做的可行性的基礎(chǔ)指標(biāo)和前提。如果一項(xiàng)生意毛利潤低，你會覺得做下去沒意義。

凈利潤是在毛利潤減去你的管理成本及銀行利息，減去應(yīng)交納的各種稅費(fèi)后的利潤。也就是說你經(jīng)營的最終成果。只有這個(gè)指標(biāo)才是反映真正賺錢了多少，凈利高，說明賺錢效益明顯。但凈利率也不能偏離公認(rèn)的凈利潤太大，偏離值越大，這項(xiàng)生意也不能持久或者說這個(gè)銷售價(jià)格不能持久。

從題主提問來看，做生意多少利潤才算正常，是指凈利潤多少。根據(jù)各行業(yè)來看，每個(gè)都有不同，但大致有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為，稅務(wù)部門有個(gè)核定應(yīng)稅所得率，這個(gè)是根據(jù)各行業(yè)平均的凈利潤而綜合考慮的。具體各行業(yè)的凈利潤大約為

1、農(nóng)林牧漁業(yè)凈利率約為5%。

2、制造業(yè)凈利率約為8%。

3、批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)約為4%。

4、交通運(yùn)輸業(yè)凈利率約為10%。

5、建筑業(yè)凈利率約為10%。

6、飲食業(yè)凈利率約為8%。

7、娛樂業(yè)凈利率約為20%。

8、銷售轉(zhuǎn)讓不動產(chǎn)等約為15%。

9、其他行業(yè)凈利率約為10%。

以上各行業(yè)凈利率僅供參考，當(dāng)然，也有超過比較多的，應(yīng)該說屬于暴利。如果相差較遠(yuǎn)的，那就是微利。

所以，日常做生意為了獲得一定的利潤，微利生意應(yīng)薄利多銷，重點(diǎn)在銷售上多動心思。如果是暴利，就要認(rèn)識到暴利原因及特色，應(yīng)重點(diǎn)精益求精，質(zhì)量上更上一層樓方面下苦功夫。

如果你經(jīng)營的一項(xiàng)毛利率特高的項(xiàng)目，但是凈利潤都很低，這是什么原因呢？這就要在管理上查找原因。

1、是不是銀行利息過多吞噬了利潤。解決辦法是盡量湊集資金還貸，利息減少了，也就多賺了。

2、是不是管理費(fèi)用過高吞噬了利潤。解決辦法是管理費(fèi)用分項(xiàng)目列出，分金額大小列出，橫向縱向比率分析，你會發(fā)現(xiàn)問題出在哪，再針對之該砍則砍，該減則減。也許節(jié)約就是利潤。

3、如果是管理人員薪酬過高吞噬了利潤。解決辦法是績效考核辦法，薪金辦法上不完善，造成薪酬與業(yè)績或某項(xiàng)管理上不匹配以而出現(xiàn)不合理支出。

4、如果是稅負(fù)率過高。解決辦法是對財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平及對政策的理解力，財(cái)務(wù)制度執(zhí)力力上進(jìn)行分析，你會發(fā)現(xiàn)問題原因。

5、當(dāng)然，還有其他原因。

希望你喜歡我的回答。關(guān)注〈初收小蒜〉，專注財(cái)稅，投資，創(chuàng)業(yè)問題的解決。謝謝！

只能說說我知道了，我了解的。

我們普通電商類賣衣服，跑量模式大部分人的純利潤只有5-10%，什么概念就是夏天一般一件衣服賺的三五塊錢，個(gè)別的賺的十來八塊錢！

某手那些直播跑量型電商利潤率更低，大約3-5%，很多人都是一件衣服賺二三塊錢的玩！

個(gè)別實(shí)體店可以做到大約20%左右的利潤

綜合一個(gè)行業(yè)正常的純利潤率大約就是10%這樣吧，超過20%純利潤率的我覺得都是暴利行業(yè)了！

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算暴利？

謝謝邀請！

說幾句：

目前我國沒有《反暴利法》，暴利標(biāo)準(zhǔn)缺失，很多是在憑感覺辦事。

換言之，就目前來說，只要不是采取違法違規(guī)的不正當(dāng)手段（例如商品或者服務(wù)的差價(jià)率超過市價(jià)格管理部門規(guī)定的差價(jià)率，再如商品或者服務(wù)的利潤率超過市價(jià)格管理部門規(guī)定的利潤等）獲取非法利潤，做生意賺的都算正常，都不算暴利。不過，這樣也導(dǎo)致了很多問題。

所以，在這里我建議制定《反暴利法》。

雖然，很多年前我國有《制止牟取暴利的暫行規(guī)定》。在這部文件中，界定了暴利與合理利潤的標(biāo)準(zhǔn)。但操作不便。

比如《規(guī)定》第五條載明：“某一商品或者服務(wù)價(jià)格水平不超過同一地區(qū)、同一期間、同一檔次、同種商品或者服務(wù)的市場平均價(jià)格的合理幅度……”問題是整部規(guī)定卻沒有對什么是合理幅度作出科學(xué)合理的規(guī)定。同時(shí)，究竟什么是市場平均價(jià)格？在該部法規(guī)中也是一個(gè)模糊的概念，行政主管部門很難對于每一件商品給予標(biāo)準(zhǔn)性的定價(jià)。

這也導(dǎo)致實(shí)踐中一些混亂，包括前段時(shí)間的口罩。

新冠肺炎病毒主要通過口水飛沫傳播，口罩就成了阻斷病毒傳染最有效的防具之一。于是乎，原本毫不起眼的口罩，需求劇增，一“罩”難求，價(jià)格飛漲。一場關(guān)于要不要價(jià)格限制的爭論亦隨之而起。

反對者認(rèn)為限價(jià)扭曲了市場機(jī)制，不僅人為擴(kuò)大了供給缺口，并且?guī)�來更多的假冒偽劣和黑市交易。他們�?jiān)信高價(jià)格能夠刺激廠商增加產(chǎn)出。對于那些趁機(jī)索要高價(jià)的商家，不應(yīng)指責(zé)他們發(fā)國難財(cái)，反而要表彰他們?yōu)榫徑夤��?yīng)所作的努力。

支持限價(jià)者認(rèn)為病毒突發(fā)且迅速蔓延，人命關(guān)天，口罩成了戰(zhàn)略性物資。在這樣的特殊時(shí)刻，市場嚴(yán)重失靈，因此需要政府介入。如若聽任價(jià)格上漲，不僅會釀成貧者命賤的人道危機(jī)，而且會造成社會動亂。

孰是孰非？爭論不休。原因之一，就是因?yàn)槲覈鴽]有《反暴利法》。

也正因?yàn)槲覈鴽]有出臺《反暴利法》，刑法典中沒有暴利罪的解答，到處可見暴利欺詐行為。有些企業(yè)亂漲價(jià)，一盒月餅成本價(jià)僅值十幾元，擺上柜臺后身價(jià)增幾十倍，生活中的其他暴利現(xiàn)象也是屢見不鮮。

一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)要健康發(fā)展，必須把利潤放在合理的位置。追求過高利潤是急功近利，不會持久。

目前我國雖然有《價(jià)格法》《反不正當(dāng)競爭法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《反壟斷法》等一系列法律，卻依然缺少一部比較具有權(quán)威性和針對性很強(qiáng)的《反暴利法》。

為了規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序、公平競爭，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)市場價(jià)格穩(wěn)定，應(yīng)盡快制定《反暴利法》，規(guī)范暴利行為的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、處罰方法，并通過立法把取得的利潤確定在一個(gè)合理的幅度以內(nèi)。

通過稅收手段來遏制價(jià)格壟斷及價(jià)格畸高經(jīng)營行為，對經(jīng)營者獲取社會平均利潤以上的部分征收80%的反暴利稅。并禁止企業(yè)通過實(shí)施壟斷經(jīng)營、散布虛假信息、哄抬物價(jià)、掩蓋財(cái)務(wù)賬目等手段獲取暴利，企業(yè)有此行為，除征收超過社會平均利潤部分80%的反暴利稅外，還應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定對經(jīng)營者進(jìn)行行政處罰，直至追究刑事責(zé)任。

如果出臺了《反暴利法》，消費(fèi)者和有關(guān)部門就能運(yùn)用法律武器來抑制暴利行為，維護(hù)市場均衡和防止價(jià)格欺詐。同時(shí)，政府對市場價(jià)格虛高的調(diào)控也不必過度依賴行政干預(yù)，而可以轉(zhuǎn)化為法律框架內(nèi)的執(zhí)法行為。

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算是暴利？

因?yàn)樾袠I(yè)的不同，各行各業(yè)都有自己合理的利潤，甚至是同一行業(yè)，不同的渠道，利潤也是不一樣的。分析如下：

1、就實(shí)體行業(yè)來說，利潤能到達(dá)到6%以上算是及格

利潤不是毛利，雖然很多實(shí)體行業(yè)的毛利很高，但是真正算下來的毛利卻是很低的，比如拿餐飲行業(yè)來舉例。

餐飲行業(yè)的毛利率算是比較高的，平均能達(dá)到45-60%左右，但是，餐飲行業(yè)也是一個(gè)用人較多的行業(yè)。扣除掉房租租金、人工費(fèi)、水電雜費(fèi)等費(fèi)用，實(shí)際上最后的凈利能在15%，就算是比較高的了，一般在8-12%之間還能有的賺。

其他商業(yè)方面，利潤更低，能達(dá)到8%利潤的商品就算是比較優(yōu)秀的。商品從工廠經(jīng)流通環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者，基本上會產(chǎn)生40%左右的附加值。但是，各種費(fèi)用相抵，最終的利潤也就是6%左右，基本上靠商品流量來賺錢。

當(dāng)然，也有一些特殊的商品，利潤相對要高一些，比如藥品、保健品等，這類商品的毛利率有的高達(dá)60%以上，最終的利潤也會在30%左右。

以上大部分屬于快消品類，利潤更低。那么，消費(fèi)品方面利潤也在不斷下降。為什么？

因?yàn)槔麧櫟膩碓闯�了高毛利率外，還需要高周轉(zhuǎn)率，有毛利有周轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生利潤。而消費(fèi)品雖然毛利高，但是周轉(zhuǎn)要比快消品慢很多，比如服裝、家居、家具、日用百貨、汽車、手機(jī)、電器等。

消費(fèi)品市場現(xiàn)在的利潤空間壓縮除了提高周轉(zhuǎn)而進(jìn)行的優(yōu)惠外，還有競爭對手的相互壓價(jià)導(dǎo)致，除了有自己品牌知名度和技術(shù)壁壘的商品，其他都存在競價(jià)的壓力。

2、即使是同一行業(yè)，渠道不同，利潤也千差萬別

就比如服裝行業(yè)來說，電商和實(shí)體店的不同渠道，也是此行業(yè)的利潤不同。電商的一大優(yōu)勢是可以去除中間渠道，直達(dá)消費(fèi)者，而省去的這部分費(fèi)用，投入到電商就可以在電商上獲得較好的流量，相對實(shí)體店來說，價(jià)格就會低一點(diǎn)。

而流通環(huán)節(jié)的中間商這一塊的利潤就變得更低，很多做服裝的利潤竟然來自季節(jié)末的剩余服裝的處理款。不得不說，時(shí)代的發(fā)展太快，服裝批發(fā)商最好的時(shí)代已經(jīng)過去。

3、超過行業(yè)平均利潤50%的行業(yè)，都算是暴利行業(yè)

現(xiàn)在，除了有高科技和壟斷行業(yè)，基本上很少有暴利行業(yè)，這些行業(yè)要么就是沒有競爭對手，要么就是某一領(lǐng)域的寡頭，有定價(jià)的權(quán)限，其他行業(yè)能超過行業(yè)平均利潤50%以上的，都算是暴利行業(yè)了。

總之，現(xiàn)在做實(shí)體行業(yè)很多都是在夾縫中生存，有的商業(yè)眼光好，能獲得一段時(shí)間的高利潤，但是從長遠(yuǎn)的來說，以后的生意很可能會進(jìn)入微利時(shí)代！

做生意不同的行業(yè)有不同的利潤率，但整體上看，如果超過50%或者超過100%的利潤率，就應(yīng)該說是暴利行業(yè)了？現(xiàn)將行業(yè)利潤率一般分析如下：

1、在第一產(chǎn)業(yè)：

農(nóng)林牧漁的利潤率在30%~40%左右，農(nóng)業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)行業(yè)，國家還有許多價(jià)格保護(hù)機(jī)制的。

2在第二產(chǎn)業(yè)：

一般制造業(yè)的行業(yè)利潤率在16%以上35%左右，就算是一個(gè)比較穩(wěn)定，運(yùn)行良好的行業(yè)了。

3、第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)：

相對利潤率是比較高的，因?yàn)榉��?wù)業(yè)是輕資產(chǎn)，一般利潤率在40%~60%，甚至有的行業(yè)會更高。

上述行業(yè)都是正常的，一般正常情況下經(jīng)濟(jì)利潤率！至于一些壟斷行業(yè)，暴利行業(yè)，那就是特殊情況，就得就事論事，自然要特殊分析！

單一從行業(yè)整體平均來講，一般利潤率達(dá)到16%以上，就算是一個(gè)穩(wěn)健的，發(fā)展運(yùn)行的良好的生意了！

如果你能把這個(gè)行業(yè)的利潤率提高到50%，甚至100% -200%，那絕對是一個(gè)暴利行業(yè)！

做生意多少利潤才算正常，超過多少利潤算暴利？

對這個(gè)問題，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。有的超過30%就能算暴利，有的超過100%也未必是暴利。就像房地產(chǎn)，如果繼續(xù)有30%以上的利潤，絕對是暴利。

那么，為什么會相差如此之大呢？是要看什么類型的企業(yè)，什么產(chǎn)品。如果是高科技產(chǎn)品，且企業(yè)在為研發(fā)這款產(chǎn)品過程中，投入十分巨大，如新藥研發(fā)，有的投入超過幾十億。這樣的產(chǎn)品上市以后，當(dāng)然需要利潤很高了，利潤低，什么時(shí)候回本，誰還有興趣去搞研發(fā)。所以，超過100%、200%的利潤，也難以稱作暴利。再如蘋果手機(jī)，新款上市時(shí)，價(jià)格那么高，消費(fèi)者不僅不說人家是暴利，反而排隊(duì)購買。為什么？不就是新款手機(jī)的功能多、款式漂亮、用起來有檔次嘛。

相反，一些沒有技術(shù)含量、沒有檔次、沒有品味的東西，哪怕利潤很低，也可能被當(dāng)作是暴利，會受到消費(fèi)者拋棄。做生意也是如此，如果銷售的是檔次很高、品質(zhì)很好、消費(fèi)者很歡迎的商品，利潤高點(diǎn)無所謂，縱然是暴利，消費(fèi)者也沒有多少議論。相反，銷售的產(chǎn)品沒有檔次，利潤再低，消費(fèi)者也會有議論。所以，在選擇議論點(diǎn)時(shí)，一定要看產(chǎn)品本身。

這個(gè)問題沒有絕對的答案：

商品的屬性不同，其利潤空間自然不同。暴利：受自身成本、周轉(zhuǎn)速度、周轉(zhuǎn)速率、服務(wù)成本、投資成本、各項(xiàng)均攤費(fèi)用成本的影響。

簡單的計(jì)算進(jìn)銷差價(jià)，只能說是對經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)知的誤解、無知和不足。

簡單的舉例：醫(yī)院的急救藥品，往往備用少則10多種，多則幾十種，用到時(shí)可能三五種，而其它品種您得備貨，效期一過其它全部報(bào)廢，您能在急救時(shí)單獨(dú)只算急救部份藥品，不算服務(wù)、設(shè)備成本嗎？

一盒藥，3元進(jìn)貨，10元售賣，結(jié)果2年才賣動

看似賺到7元，而這是2年所賺。

一包香煙投入10元只賺1元，看似利簿，而每月我能周轉(zhuǎn)10次，當(dāng)月我可賺10元，二年可賺240元，相比藥品誰更爆利？

另有，一根針1分錢進(jìn)，賣1角錢，這有10倍的利，看似暴利，但您賺錢嗎？

加權(quán)平均和算術(shù)平均，這兩個(gè)因素更應(yīng)考量。簡單的進(jìn)銷差，并不代表暴利與否。

商品的需量，受供需關(guān)系影響，市場經(jīng)濟(jì)，若需大于供，產(chǎn)品自然要抬價(jià)，供大于求，價(jià)格自會下落。暴利蕩然無存。

替代產(chǎn)品的出現(xiàn)會影響產(chǎn)品的利潤空間，政府的干預(yù)，會對商品的價(jià)格造成影響。

涉國際民生的商品，應(yīng)控制價(jià)格，非民生所需可自由調(diào)控、自由競價(jià)。

所謂的爆利與否，只不過是相對而言。

一切商品，都需售后才能實(shí)現(xiàn)其爆利與否，沒有完成銷售的標(biāo)價(jià)，只不過是有價(jià)無市。

做生意多少利潤才算正常，這還真的不好說，行業(yè)不同、企業(yè)不同、運(yùn)營管理能力不同等因素均可能會對利潤產(chǎn)生影響。可以稱之為暴利的行業(yè)和企業(yè)有，但相對較少，主要取決于行業(yè)特點(diǎn)，以及產(chǎn)品是否為爆款產(chǎn)品或尖刀產(chǎn)品。

利潤還分為毛利額、利潤總額和凈利潤，按行業(yè)判斷企業(yè)的盈利水平多采用毛利率，毛利率指標(biāo)相對直觀，影響因素相對較少，評價(jià)起來相對容易。

那么什么是毛利、利潤總額和凈利潤？

毛利額=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

毛利率=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入

毛利額主要反映的是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是否賺錢，無論是制造業(yè)還是其他產(chǎn)業(yè)，即銷售產(chǎn)品（服務(wù)）賺錢了嗎？主營業(yè)務(wù)經(jīng)營是企業(yè)的主要賺錢能力。

利潤總額=營業(yè)利潤 + 營業(yè)外收入 - 營業(yè)外支出 + 以前年度損益調(diào)整

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動收益(-公允價(jià)值變動損失)+投資收益(-投資損失)

利潤總額的影響因素很多，主營業(yè)務(wù)、非主營業(yè)務(wù)、期間費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失、投資損益和資產(chǎn)處置等的變化均會對利潤總額產(chǎn)生影響，還有企業(yè)的運(yùn)營和管理能力同樣對利潤總額有著重要的影響。

凈利潤 = 利潤總額 - 所得稅費(fèi)用

不同行業(yè)的毛利率差距較大，主要取決于行業(yè)特點(diǎn)、技術(shù)含量和產(chǎn)品的影響力；當(dāng)然行業(yè)相同，企業(yè)間的毛利也存在很大的差異。

以3個(gè)行業(yè)的毛利率情況進(jìn)行說明：

例1、生豬屠宰行業(yè)的毛利率在10%左右，有的企業(yè)的毛利率只在6%左右。盡管屠宰行業(yè)也是資金和勞動力密集型的，但由于其行業(yè)準(zhǔn)入較低，技術(shù)含量不高，使得生豬屠宰行業(yè)的毛利率很低，如果企業(yè)運(yùn)營管理的不好，會造成企業(yè)虧損。一般情況下該行業(yè)的凈利率在1%-2%左右。

例2、生物制藥行業(yè)的平均毛利率在35%左右，個(gè)別企業(yè)單一品種的毛利率在80%左右。生物制藥企業(yè)為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)含量較高，尤其是生產(chǎn)經(jīng)營疫苗的高科技企業(yè)，其毛利率還要高于其他的生物制藥企業(yè)。當(dāng)然，這類企業(yè)每年都要投入相當(dāng)額度的研發(fā)費(fèi)用，雖然毛利率很高，但凈利率只在10%-15%左右。

例3、2016年酒、飲料和茶制造業(yè)行業(yè)41家上市公司平均毛利率61.6%。貴州茅臺2018年的毛利率為91%，凈利率為51%，貴州茅臺的毛利率和凈利率雙高的原因不言而喻，品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢等非常明顯。

總之，做生意多少利潤（毛利）才算正常，或是暴利行業(yè)，取決于選擇的行業(yè)，有些行業(yè)的毛利率就是很低，而有些行業(yè)的毛利率就是很高，主要是由行業(yè)特點(diǎn)決定的。當(dāng)然，企業(yè)自身的運(yùn)營和管理會對毛利的提升有一定的影響，一般情況下，但很難高于行業(yè)平均值的20%，也有例外。

作者 婁秀榮

2020年4月7日星期二

謝謝閱讀。有點(diǎn)長，但是閱讀有價(jià)值！

這個(gè)問題很有意思。因?yàn)橄喈?dāng)比例的人做生意，沒有意識到自己做生意，應(yīng)該要有多少利潤。我從財(cái)務(wù)管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)兩個(gè)角度去回答這個(gè)問題。

從財(cái)務(wù)管理的角度，應(yīng)該多少利潤，是目標(biāo)管理的開始。

財(cái)務(wù)管理有一個(gè)極為重要的工具，即杜邦分析體系，這個(gè)體系是杜邦公司的一個(gè)銷售人員發(fā)明的，他當(dāng)時(shí)就思考，每天忙忙碌碌，他就開始追問，我們應(yīng)該追求多少股東報(bào)酬，也就是資本的利潤率是多少。這一追問不得了，由此從權(quán)益報(bào)酬率延展開來，誕生了所謂的杜邦分析體系，這個(gè)體系很偉大，它有一個(gè)分治思想，它很好回答了資本利潤從哪里來，并由此延展到了公司經(jīng)營管理的每個(gè)細(xì)節(jié)，例如成本的結(jié)構(gòu)，成本的趨勢，毛利的趨勢，毛利對應(yīng)的研發(fā)活動等等。

杜邦分析體系系統(tǒng)性確認(rèn)了信用，效率以及創(chuàng)新研發(fā)在企業(yè)經(jīng)營中各自的角色和價(jià)值。

這個(gè)善于思考的年輕銷售員，也因此成了杜邦家族的乘龍快婿。

現(xiàn)代管理學(xué)集大成者，彼得德魯克，最偉大的成就，就是系統(tǒng)闡述了目標(biāo)管理的價(jià)值。企業(yè)的目標(biāo)千差萬別，但是所有企業(yè)都離不開利潤。沒有創(chuàng)造利潤的企業(yè)是可恥的，因?yàn)閺母�本上浪費(fèi)了社會資源。

所以，無論你什么企業(yè)，你必須講利潤目標(biāo)，尤其是應(yīng)該利潤是多少。并由這個(gè)應(yīng)該利潤，一步步展開你每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)應(yīng)該有的樣子，員工應(yīng)該有的樣子。所以，應(yīng)該利潤是企業(yè)目標(biāo)管理的起點(diǎn)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，應(yīng)該利潤就是你的機(jī)會成本。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最最重要的觀點(diǎn)就是機(jī)會成本。做生意的機(jī)會成本，就是如果你把你的精力和資本投放別處你會得到多少回報(bào)。

很顯然，每個(gè)人的稟賦不一樣，價(jià)值觀不一樣，由此機(jī)會成本，應(yīng)該利潤，那也不一樣。機(jī)會成本的概念很重要，也就是做選擇題。優(yōu)秀的企業(yè)家在做一項(xiàng)決策的時(shí)候，選擇會有好幾個(gè)，而不是一門心思只有一個(gè)選擇。這個(gè)選擇的核心就是機(jī)會成本概念的運(yùn)用。

最后，結(jié)合上述兩個(gè)維度，我說說經(jīng)驗(yàn)值吧！因?yàn)榻Y(jié)合經(jīng)典財(cái)務(wù)管理區(qū)分析現(xiàn)在不同行業(yè)公眾公司的回報(bào)率，對小微企業(yè)的價(jià)值不是很大。

如果你是小本夫妻店，你做生意年最低限度應(yīng)該賺到的錢，應(yīng)該是你們出去打工年收入的1.5倍。畢竟自己考點(diǎn)操心多了。

如果你是有一定規(guī)模的生意，算得出你投入了多少資本，例如500萬，我認(rèn)為的年回報(bào)至少應(yīng)該在百分之二十以上。也就的500萬的投入，你應(yīng)該賺100萬以上。

至于多少算暴利，我認(rèn)為年回報(bào)百分之三十五以上算暴利。這個(gè)和風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)。不要相信低風(fēng)險(xiǎn)下還有很多暴利機(jī)會。

如果你沒有達(dá)標(biāo)，請?jiān)O(shè)定你的年度目標(biāo)并由此展開你的經(jīng)營管理細(xì)節(jié)。

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在不同的行業(yè)利潤率是不同的。但假如在同一個(gè)行業(yè)，千萬不要追求太高的利潤率。并不是不可能獲得超高的利潤率，而是一旦獲得超高的利潤率，往往意味著承受更高的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)道理如果放在投資理財(cái)里面，很多人都明白收益率意味著承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。把錢存在銀行收益率不高，但是安全可靠。把錢放到股票里面可能賺的錢多點(diǎn)，但也有可能虧的錢多一點(diǎn)。前些年有些人貪圖p to p的高收益率，結(jié)果最后是血本無歸。

其實(shí)做生意也一樣。

如果在這個(gè)行業(yè)里面，別人只能賺10%，而你通過各種各樣的辦法想辦法賺20%，30%，那么一定是因此而承擔(dān)了額外的風(fēng)險(xiǎn)。

聽朋友講過他的朋友的一個(gè)故事。專門做學(xué)校的電子化教室。那個(gè)家伙頭腦特別靈活，特別會打交道。據(jù)說他做的生意賺的錢比別人更多，利潤率更高。了解他的人都知道他通過給回扣的方式，獲得的項(xiàng)目。結(jié)果常在河邊走，哪有不濕鞋�，F(xiàn)在他已經(jīng)被關(guān)起來了。

追求過高的生意利潤率，往往意味著不擇手段。最后總要付出代價(jià)。

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