很高興能回答這個(gè)問題。

個(gè)人從事房地產(chǎn)銷售工作多年，對(duì)于售樓處的套路來說，我應(yīng)該是比較有發(fā)言權(quán)的了。

首先我申明一點(diǎn)，對(duì)于套路這個(gè)詞，我個(gè)人不是很喜歡，因?yàn)榇蠹沂菑馁彿空叩慕嵌瘸霭l(fā)的，對(duì)于售樓處的出發(fā)點(diǎn)不一樣，所以容易形成對(duì)立，由于信息不暢通，所以大家總是認(rèn)為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的業(yè)績(jī)而給大家故意制造各種的陷阱，其實(shí)不完全對(duì)，我不否認(rèn)行業(yè)內(nèi)有急功近利者，但是總體來說，其實(shí)很多的房企的銷售還是比較正規(guī)的，就如我前面說的出發(fā)點(diǎn)不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發(fā)，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個(gè)過程中，存在著一定的手段。

那么下面我來說一下，售樓處里面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。

套路一、形成熱銷的假象。現(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，常用的就是托。當(dāng)你走進(jìn)售樓部的時(shí)候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯(cuò)過就沒好房子了，其實(shí)很多人根本不是真正的購房者，只不過是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對(duì)于購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問叫單。往往在你還再糾結(jié)哪個(gè)戶型好，哪個(gè)樓層好的過程中，有些置業(yè)顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個(gè)是很多購房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問的，這一點(diǎn)確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會(huì)選用比較舒緩的音樂，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場(chǎng)合，采用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價(jià)格談不定，問經(jīng)理。這個(gè)是最常見的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價(jià)格的時(shí)候，客戶如果嫌價(jià)格太高而僵持的時(shí)候，置業(yè)顧問往往會(huì)告訴你，他幫你申請(qǐng)一下經(jīng)理，接下來，經(jīng)理就會(huì)出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對(duì)強(qiáng)于一般的置業(yè)顧問，他們會(huì)對(duì)你進(jìn)行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強(qiáng)，對(duì)不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅(jiān)定原則，他們會(huì)見人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團(tuán)購限時(shí)優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問對(duì)于猶豫不決的客戶，或者長(zhǎng)期觀望不下單的客戶都會(huì)使用團(tuán)購或者限時(shí)優(yōu)惠的招，表面上看似為你個(gè)人考慮，其實(shí)你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個(gè)優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進(jìn)過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點(diǎn)心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對(duì)于一些面情較軟的客戶來說，很容易打動(dòng)你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識(shí)別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項(xiàng)目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺很近很近，其實(shí)在空間距離上很遠(yuǎn)。所以這一點(diǎn)，大家一定要對(duì)樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識(shí)，方法就是周圍看，眼見為實(shí)。

套路八、說辭里面套路。這個(gè)是最重要的一種套路了，因?yàn)橐话愕氖蹣翘幎紩?huì)事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁的說辭，置業(yè)顧問是要能夠背誦的，對(duì)于本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)放大的說，對(duì)于項(xiàng)目劣勢(shì)避重就輕。

以上是在售樓處的一些常見的套路，當(dāng)然還有很多，但是我認(rèn)為追重要的一些都在這里了。那么對(duì)于購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？

第一、要看一個(gè)樓盤，要多方面了解。可以通過網(wǎng)絡(luò)查看項(xiàng)目的一些基本信息、建議在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)上查看，也可以登錄當(dāng)?shù)氐姆抗芫志W(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目的土地情況、預(yù)售情況等進(jìn)行一個(gè)了解；有了基本的信息了解還不夠，還要實(shí)地查看，特別是對(duì)于項(xiàng)目周邊的配套情況等，進(jìn)行實(shí)地走一圈，眼見為實(shí)。

第二、自己做好置業(yè)計(jì)劃，做到心中有數(shù)，堅(jiān)持己見。在進(jìn)入售樓處之前，自己對(duì)自己的購房預(yù)算、購房的戶型、樓層等都有一個(gè)大致的計(jì)劃，這一點(diǎn)其實(shí)不難做到，可以召開家庭會(huì)議的方式進(jìn)行討論后再去，去了不要急于下單，可以多看幾家樓盤后，對(duì)各個(gè)意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開家庭會(huì)議進(jìn)行討論，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路，堅(jiān)持己見，切忌在售樓處現(xiàn)場(chǎng)被能說會(huì)道的置業(yè)顧問一忽悠而貿(mào)然做出決定。

好了以上是個(gè)人認(rèn)為的一些常見的套路。如果有不妥之處，請(qǐng)諒解。歡迎大家留言討論，如果您覺得我說的有一定道理，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊。

小超今天就和大家說一說售樓部的套路，拋開那些注意事項(xiàng)不說，還有這些可以注意的

1、優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，一般來說只要你是真心去看房的，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)給你一個(gè)優(yōu)惠底價(jià)，但這個(gè)底價(jià)不會(huì)是最終底價(jià)，一般來說還會(huì)有1-2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，但是這1-2個(gè)點(diǎn)一般會(huì)在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時(shí)間在這1-2個(gè)點(diǎn)上，大家都浪費(fèi)時(shí)間，等真正準(zhǔn)備買了，再來要這個(gè)優(yōu)惠就好。

2、現(xiàn)在售樓部外面都會(huì)有很多中介公司，其實(shí)沒關(guān)系，基本上中介和現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格，偶爾會(huì)有中介比現(xiàn)場(chǎng)少1個(gè)點(diǎn)的（這種情況很少見），所以你也不要太糾結(jié)，內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)價(jià)格一樣（開發(fā)商都已經(jīng)把價(jià)格加上到營銷費(fèi)里了，不會(huì)因?yàn)槟闶侵苯舆^去的而便宜），所以你只要選擇一個(gè)服務(wù)更好更順心的就好。

3、對(duì)于樓王，觀景陽臺(tái)等等這些詞匯不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來的，唯一注意幾點(diǎn)，樓間距、采光、園林（如果還沒有那就沒辦法了，看規(guī)劃意義不大，只能憑對(duì)開發(fā)商的信任了，所以說大開發(fā)商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽說的，能體驗(yàn)的盡量去體驗(yàn)下，挑選體驗(yàn)的時(shí)間最好把最差和最好的都體驗(yàn)下，心里有個(gè)底，另外關(guān)于南北通透這塊要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上網(wǎng)查，也可以來問問小超。

4、關(guān)于區(qū)位和交通，不要相信售樓部說的，這塊需要你自己去體驗(yàn)，大的發(fā)展不會(huì)有問題，但是很多細(xì)節(jié)就要自己去查查看看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗(yàn)，要不后期你就會(huì)有別坑了的感覺。

5、關(guān)于房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時(shí)間保證在1天-2天內(nèi)，要不房子賣了就該你后悔了。

6、關(guān)于參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當(dāng)真，并不是說樣板間和真實(shí)戶型有差距，而是樣板間的物品很多會(huì)縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會(huì)顯得房間比較大，但真實(shí)房間不會(huì)這樣，所以樣板間就去體驗(yàn)一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當(dāng)真，而且開發(fā)商樣板間的裝修標(biāo)準(zhǔn)一般很高，普通家庭用不到的。

7、關(guān)于精裝與毛坯，毛坯不用說了，交房可以看到實(shí)體，如果是精裝房，在買的時(shí)候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質(zhì)量，因?yàn)橐院竽闶强床坏降�。并且關(guān)于精裝不要相信售樓部說的一平方米多少錢，相信我，沒那么貴，但你也不要太糾結(jié)，感覺整體合適就好（PS：開發(fā)商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規(guī)模裝修要便宜很多，所以自己感覺合適就好）。

1、售樓處和中介一直以來都是密不可分，售樓處里往往一打聽就沒有房源，而一去中介問才發(fā)現(xiàn)房源一大堆。一般而言，開發(fā)商和中介會(huì)有一個(gè)內(nèi)部協(xié)議，開發(fā)商會(huì)將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等于拿批發(fā)價(jià)轉(zhuǎn)手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠(yuǎn)的地方，一定會(huì)有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價(jià)部門本來控制規(guī)定毎平方米多少錢，開發(fā)商就是不完全把房子拿出來賣的，有時(shí)候捂盤惜售，所以說沒房源了。為什么？就是等房?jī)r(jià)漲高了再拿出來賣，但你再中介公司去打聽一下，肯定有房源的，但是價(jià)格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價(jià)格是4200元/平方米，開發(fā)商推給中介后價(jià)格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬。以前房?jī)r(jià)低的時(shí)候沒幾家中介，現(xiàn)在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房?jī)r(jià)也翻了幾翻。

4、有時(shí)候，房地產(chǎn)商和中介聯(lián)合起來炒房?jī)r(jià)，實(shí)際房子根本沒賣出去，都在中介手里的，這是房地產(chǎn)商的策略，到房地產(chǎn)商銷售處就說房子沒有了，早都賣完了制造假象，這也變相抬高了房?jī)r(jià)。

感謝邀請(qǐng)！

售樓處的置業(yè)顧問都是受過專業(yè)培訓(xùn)，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規(guī)避一下:

1、從你一進(jìn)售樓部，他們通過觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對(duì)你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準(zhǔn)備。

2、向你介紹樓盤周邊的遠(yuǎn)景規(guī)劃:還在圖紙上或在構(gòu)思中的學(xué)校、醫(yī)院、公園、車站地鐵口等都被他們說的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設(shè)施只能相信五成。

3、劃片學(xué)校與所屬戶口一定要問清楚，最好讓他們作出承諾。我見過一個(gè)朋友買了個(gè)樓盤，說好可以入讀就近重點(diǎn)小學(xué)和主城區(qū)戶口，到交房時(shí)卻被劃到偏遠(yuǎn)的普通學(xué)校和次城區(qū)戶口。

4、給你介紹的房源永遠(yuǎn)只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強(qiáng)烈對(duì)比，讓你三選一，很容易成交。如果你實(shí)在都不滿意，他們還會(huì)神秘的對(duì)你說有個(gè)已買了好樓層的顧客不想要了，可以優(yōu)先讓給你云云，讓你付了錢還要感謝他們。

5、其實(shí)每個(gè)置業(yè)顧問手里都有一定的自主折扣權(quán)，而銷售經(jīng)理又有一定的優(yōu)惠權(quán)，一定要不斷猶豫、不斷砍價(jià)、欲走還迎的把他們手中的優(yōu)惠折扣全拿到，用最少的錢買最好的房子。

6、有些置業(yè)顧問之間會(huì)演戲，一個(gè)置業(yè)顧問正對(duì)付一個(gè)在猶豫的客人時(shí)，另一個(gè)會(huì)來假裝說:“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個(gè)客人昨天對(duì)這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。

7、售樓部做活動(dòng)時(shí)會(huì)雇一批假客人，營造氣氛，時(shí)不時(shí)的大廳擴(kuò)音喇叭就會(huì)傳出:“幾號(hào)樓幾單元已售出，請(qǐng)置業(yè)顧問不要再推薦”的假成交訊息，來刺激真客戶成交。

總之，買房時(shí)上網(wǎng)多學(xué)些房產(chǎn)知識(shí)，多聽過來人分析，多進(jìn)幾次售樓部，用心冷靜的觀察，爭(zhēng)取選到心儀的房子。

本人從事房產(chǎn)行業(yè)數(shù)載，誓做最正規(guī)、最真誠的中介，歡迎不同意見留言討論，覺得不錯(cuò)的話留個(gè)贊再走唄！

購房者買了房子但是心里沒有十分滿意時(shí)，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時(shí)就是銷售技巧的熟練運(yùn)用了。其實(shí)任何行業(yè)的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓(xùn)，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優(yōu)點(diǎn)，自賣自夸都是必要的手段。銷售是很深的學(xué)問，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點(diǎn)，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房時(shí)不要只進(jìn)售樓處，請(qǐng)周邊走走看看，談?wù)劻牧摹?/p>

2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風(fēng)格和戶型就好。

3、如果是看實(shí)體樣板請(qǐng)?jiān)谏衔?0點(diǎn)以前，下午3點(diǎn)半以后再參觀，這樣能看到全面的光照。

4、進(jìn)售樓處之前了解一下開放商，看看預(yù)售證。要想穩(wěn)妥，請(qǐng)?jiān)陂_發(fā)商有了預(yù)售證以后再交款項(xiàng)。

5、多問問題，少聽介紹。既能釋疑又能在問題中把樓盤了解清楚了，也能避免被洗腦了。

6、介紹中聽到專業(yè)術(shù)語，請(qǐng)刨根問底，不要覺得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數(shù)字，要結(jié)合建設(shè)的樓盤的總層數(shù)，層高、戶數(shù)來估算。

7、特價(jià)房搞清楚是什么原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房查找。

8、看好的樓盤既然想穩(wěn)妥，就不要過早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標(biāo)題迷惑�？诖�捂的越緊，吃虧上當(dāng)?shù)母怕试叫　?/p>

9、悲催繳時(shí)，不要被誘導(dǎo)性語言，過期不候式的話語所干擾。

10、購房合同有一項(xiàng)是雙方商議的，請(qǐng)不要當(dāng)成擺設(shè)，該寫的要寫上。

11、搞清楚銷售中心是中介機(jī)構(gòu)駐現(xiàn)場(chǎng)還是開發(fā)商，簽定金合同或者收據(jù)時(shí)看清是誰收了你的錢。

謹(jǐn)守本心，理智購買。

您好，很高興為你分享。

我就按照我們看新房的大概流程，詳細(xì)說下中間的一些細(xì)節(jié):

第一步:大門口接待人員

市面上大大小小的新房很多，我們可以從售樓部很多細(xì)節(jié)看出樓盤品質(zhì)的差異。首先是路邊站崗迎賓的小哥，這是第一感受，高端樓盤的停車接待一般都會(huì)設(shè)置多人，指引停車，幫助開車門，還有的會(huì)配備雨傘(下雨或者夏季紫外線強(qiáng)的時(shí)候用），甚至攙扶老人，幫忙推嬰兒車等這些貼心服務(wù)。畢竟市面上那么多新房，這些細(xì)節(jié)服務(wù)，首先是第一步區(qū)分，能達(dá)到這種服務(wù)水平的樓盤，基本價(jià)格和總價(jià)都不低。屬于高端樓盤系列。這個(gè)是拉進(jìn)你好感的第一步，相當(dāng)于開發(fā)商放低自己然后抬高你。

第二:售樓部區(qū)位圖講解。

從外面到達(dá)售樓部沙盤位置，置業(yè)顧問接待，基本會(huì)問你之間來沒有來過樓盤，然后會(huì)首先講解一下區(qū)位，規(guī)劃這些。這里面需要注意的是區(qū)位圖的做法:樓盤占地面積放大，重要的學(xué)校，地鐵，景點(diǎn)，公園等客戶在意的配套，距離樓盤的位置都會(huì)縮短。如果根據(jù)區(qū)位圖會(huì)讓你覺得所有的你需要的配套就在樓盤旁邊。這些都需要你看了樓盤后，去樓盤附近實(shí)地了解，判斷真?zhèn)巍?/p>

中間特別需要注意的是學(xué)校，他們會(huì)把附近幾公內(nèi)從幼兒園甚至到大學(xué)都給你說一遍，請(qǐng)注意他們的說詞:“我們樓盤附近有或者規(guī)劃有……”他們不會(huì)說能正讀，這個(gè)側(cè)面意思就是前面說的學(xué)�？赡芎瓦@個(gè)樓盤一毛錢關(guān)系都沒有，這個(gè)只是為了胡弄不懂的客戶。至于樓盤能讀什么學(xué)校他們都不能保證，如果買房是為了小孩上學(xué)的，還是需要自己到附近看看周邊二手樓盤對(duì)應(yīng)的學(xué)校。

還有如果樓盤在比較偏的地方，開發(fā)商基本會(huì)給你“畫一個(gè)大餅”，就是以后規(guī)劃地鐵，公園，商業(yè)啊這些配套都會(huì)說的很好，規(guī)劃的東西都說不準(zhǔn)，所以需要自己在網(wǎng)上查找一些資料或者實(shí)地看看打聽下辨別真?zhèn)巍?/p>

你看置業(yè)顧問區(qū)位講解，你感覺他們都好熟，這個(gè)是肯定的，畢竟他們基本是提前10多天，或者1-2個(gè)月都在售樓部熟悉了解，背周邊的配套，演練通關(guān)。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。這個(gè)是他們的工作，他們?cè)诒澈笠彩歉冻隽撕芏唷?/p>

第三步:沙盤講解。

沙盤講解就是涉及到樓盤產(chǎn)品了，中間就涉及到小區(qū)的綠化園林景觀布局。樓棟和樓棟之間的關(guān)系，房屋樓棟戶型朝向，街道，樓盤旁邊是些什么建筑，有沒有涉惡設(shè)施等，需要我們辨別。

如上圖，有的沙盤不是所有的棟數(shù)都建好了模型呈現(xiàn)出來的，我們需要特別留意，開發(fā)商是事出有因，還是故意為之。中間特別需要注意的是，有的小區(qū)容積率高，有的棟數(shù)離得很近，開發(fā)商就故意留白，一些缺少經(jīng)驗(yàn)的購房者發(fā)現(xiàn)不了，等交房的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)視野被遮擋了，其實(shí)這些通過樓棟擺位都能看出來，只是購房的時(shí)候自己沒分辨出來而已，遇到這種情況自己多留心就是了。

四，樣板間細(xì)節(jié)。

我們要看開發(fā)商設(shè)置的樣板間是實(shí)體樣板間，還是在旁邊單獨(dú)修建的樣板間。這個(gè)主要關(guān)系到室內(nèi)尺寸大小的問題。大家很多人感覺新房樣板間為什么空間顯得大，那是因?yàn)槔锩婕揖叩某叽绮粚?duì)，很可能是縮小了的，或者房屋面積擴(kuò)大了一些，所以有的臥室明明只有7-8平米，樣板間里面布置了床等家具，感覺還寬敞。一個(gè)房間寬20公分和窄20公分對(duì)于室內(nèi)面積來說，差距可能就是1-2平米。所以大家還是需要有基本家具的尺寸感和長(zhǎng)度尺寸感，分辨是非。

大家都知道，現(xiàn)在很多新房都是開發(fā)商精裝，這個(gè)時(shí)候我們就要看看交付使用的情況是什么樣子，基本墻面都是溫馨提示，還有購房合同里面也有裝修條款補(bǔ)充，大家留意一下。

五，選房。

其實(shí)通過前面的一系列流程，回到沙盤旁邊的休息區(qū)，置業(yè)顧問拿戶型圖，棟數(shù)擺位這些，之前和購房者聊了很多，有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問基本能判定你的購買意向，畢竟他們會(huì)接待很多客戶，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累起來的，這里會(huì)讓我想起一部電影《瘋狂的賽車》，里面黃渤面對(duì)銷售員徐崢的情形，雖然用在這里不恰當(dāng)(如果引起讀者的介意，說聲抱歉)，當(dāng)你說考慮下的時(shí)候，那個(gè)態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，但這個(gè)確實(shí)是會(huì)存在的現(xiàn)實(shí)。特別是在樓盤很俏的時(shí)候，作為購房者會(huì)覺得畢竟買房是個(gè)大事情，肯定需要慎重考慮，而少數(shù)置業(yè)顧問會(huì)覺得客戶不定，耽誤了他自己成交下個(gè)客戶的時(shí)間，基本就不會(huì)管你了。

第一次看一個(gè)樓盤不要急著定房，除非你之前對(duì)于這附近很了解，做了前期的準(zhǔn)備工作，不然還是老老實(shí)實(shí)，到附近多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熟悉周邊情況，眼見為實(shí)，相信自己的眼睛才是對(duì)的，避免后悔。

還有不要聽售樓部的工作人員經(jīng)常通報(bào)，好多房號(hào)成功售出，恭喜××成為本小區(qū)的業(yè)主。很多都是假象，這種通報(bào)基本聲音都很大，就怕你聽不見，很明顯是故意放給購房者聽的。這樣給人緊迫感，讓猶豫的客戶及時(shí)下定。

另外一種就是制造很多人看房的假象，去外面找“群眾演員”來扮演購買者，特別是開盤當(dāng)天，售樓部的全是人，密密麻麻。

對(duì)于房子真正的暢銷情況，自己還是要去分辨，比如自己本來確實(shí)很喜歡一個(gè)樓盤，前期都了解好了，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)火爆，該要下定的還是要抓緊，不然自己選不到滿意的房源。一個(gè)城市比較搶手的樓盤其實(shí)通過網(wǎng)上的關(guān)注度，或者樓盤長(zhǎng)期的一個(gè)客戶接待情況能判定出來。

至于說申請(qǐng)折扣這種事情，如果樓盤暢銷，這種事不用想，等不到你。如果樓盤滯銷，那么你就可以跟置業(yè)顧問溝通一下，一般他們都會(huì)馬上回絕，或者說跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。馬上回絕這種情況要么是有戲，要么是確實(shí)真的沒戲，你可以多跟置業(yè)顧問溝通下，不用馬上定，后面置業(yè)顧問會(huì)回訪你的，如果你真的要購買，有折扣他自然會(huì)給你說。至于說給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，這個(gè)不用懷疑肯定是有折扣，就是他會(huì)不會(huì)把最低折扣全給你說的問題，在這里就不一一說了。

最后，至于題主說套路這種事，其實(shí)對(duì)于置業(yè)顧問來說，這些只是他們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程，新房銷售模式都是這樣做，他們背后都是有付出(除了現(xiàn)在一些秒光盤除外)，每天的工作并不是表面看得，就在售樓部接待客戶，還需要培訓(xùn)，后期的服務(wù)也要跟進(jìn)。賣產(chǎn)品肯定需要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，減弱缺點(diǎn)，無可厚非，并且現(xiàn)在的置業(yè)顧問，很多都在為客戶考慮，房屋缺點(diǎn)這些大部分都會(huì)如實(shí)告之，現(xiàn)在都是信息化時(shí)代，能購買房屋的人都是有自我判斷意識(shí)，有一定的社會(huì)閱歷，能瞞得了多少東西？

以上就是個(gè)人見解，希望你滿意。

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現(xiàn)在很多人買房都會(huì)選擇新房，不過大多數(shù)的新房都是期房，沒有辦法看到實(shí)際的房子，只能夠通過銷售人的講解，樣板間等來了解房子的情況，不過在交房以后多多少少都會(huì)有誤差。這都是因?yàn)闃潜P賣房子套路太深了，因此，大家在買房前，就要知道新樓盤賣房子套路有哪些？買房要注意什么？這樣才能買到好的房子。

新樓盤賣房子套路

新樓盤賣房子套路有很多，會(huì)夸大其詞，還會(huì)把戶型的尺寸做調(diào)整，掩蓋一些不利因素，甚至?xí)�選擇在樣板間做小動(dòng)作。

一、售樓處銷售介紹不可全信

現(xiàn)在越來越多的房地產(chǎn)公司主張“輕資產(chǎn)”，把銷售團(tuán)隊(duì)外包給代理公司。為了獲取傭金，多賣多得，因此具有更強(qiáng)的銷售力。售房時(shí)把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發(fā)商的產(chǎn)品更為可靠。

二、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達(dá)到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場(chǎng)，選擇現(xiàn)房或者大型開發(fā)商的后期產(chǎn)品可以盡可能避免這種陷阱。

三、戶型模型調(diào)整尺度比例

這些模型一般都是整個(gè)項(xiàng)目中數(shù)量占比比較大的戶型或者開發(fā)商自認(rèn)為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢(shì)，戶型模型上也會(huì)有一些貓膩：比如在進(jìn)深或者面寬上做出微調(diào)，使得整體戶型更加方正；又比如減少墻體、增加落地玻璃，試圖營造一個(gè)采光好的假象。

想要擺脫這些貓膩比較簡(jiǎn)單的辦法就是直接要求置業(yè)顧問給你看工程圖和尺寸。如果感覺不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個(gè)出來，一下子就能看出模型有沒有坑你了。

買房要注意什么

1、公攤面積

在我們購房時(shí)，公攤面積一定不要忽視，要注意看是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于受到電梯等方面的影響，公攤面積較多。多層在11％～16％之間，高層一般在18％～26％之間。

2、地段

現(xiàn)如今，交通越來越便利，出行選擇的多樣性也是選房子必不可少的要素，多區(qū)域公共交通、快速交通，附近有地鐵站或公交站對(duì)我們出行提供了很大的便利，既方便快捷也為未來物業(yè)的提升提供了很好的平臺(tái)。

右高左低的房子，風(fēng)水上講，左青龍，右白虎。如果你居住的屋子右邊的房子高很多很多，那樣的房子會(huì)帶來差運(yùn)氣，一定注意，像這樣的房子還是要及早化解，否則非常不利。

新樓盤賣房子套路是什么？新樓房賣房子套路是非常的多，會(huì)各種夸大其詞，而且還會(huì)把不好的問題給掩蓋了，所以大家在買房的時(shí)候，千萬不能一味的相信銷售人的解說，我們要自己了解一些關(guān)于買房要注意什么內(nèi)容，然后在買房的時(shí)候，就把這些該注意的問題看清楚了，選擇合適的房子在買，不然后悔就來不及了。

很高興回答這個(gè)問題。

售樓處賣房子的套路有多少？我想，對(duì)于任何一個(gè)想要買新房的人，都希望能了解到一些內(nèi)情，避免自己上當(dāng)。我就憑借在房產(chǎn)行業(yè)十多年的經(jīng)驗(yàn)，給大家?guī)�點(diǎn)建議和分享，希望對(duì)大家能有所幫助。

1、買房必須要五證齊全大產(chǎn)權(quán)：不要相信什么能轉(zhuǎn)大產(chǎn)權(quán)，開發(fā)商有實(shí)力沒問題之類的說辭。再有實(shí)力的開發(fā)商，五證不齊，樓盤都有可能出問題。在五證中，土地使用證上的年限要看清楚，有些樓盤土地產(chǎn)權(quán)都過去十年八年了才開始開發(fā)賣房。預(yù)售證上的樓棟也要看清楚，別只看到1號(hào)樓的預(yù)售證，你卻買了2號(hào)樓，預(yù)售證都是分樓棟發(fā)的。

2、關(guān)于樓盤周邊的交通配套規(guī)劃：只要沒有明確的文件證明真實(shí)存在或正在施工建設(shè)中，不要太相信規(guī)劃，規(guī)劃是可以變的，一朝天子一朝臣，一屆領(lǐng)導(dǎo)一套規(guī)劃。眼前有的才是真實(shí)存在的，規(guī)劃的也許將來會(huì)存在，但十年八年以后才可能實(shí)現(xiàn)，太遙遠(yuǎn)的夢(mèng)沒有意義。

3、要找到專業(yè)靠譜的銷售：在你買房過程中，靠譜的銷售會(huì)讓你事半功倍，上當(dāng)概率最低，我其他的建議和幫助你也不用看了。雖然在這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，靠譜的銷售鳳毛麟角，但優(yōu)秀的靠譜銷售總是有的。對(duì)于新盤來說，不論你是找中介、代理或開發(fā)商自銷，價(jià)格和房源都一樣，這樣你找到靠譜銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。銷售靠不靠譜，通過一段時(shí)間的溝通交流，你自會(huì)有判斷。但如果只聽信某銷售說通過他比別人便宜，你只圖所謂的便宜找銷售，那對(duì)不起，你已經(jīng)開始上當(dāng)了，我說什么對(duì)你也沒用，自求多福吧。

4、關(guān)于銷售的說辭與合同：買房一切以合同為準(zhǔn)，銷售的承諾和保證沒有意義，銷售可以離職，但合同黑紙白字更改不了。關(guān)于合同條款都要有所了解，例如：關(guān)于公攤，銷售說只有20%，結(jié)果簽合同的時(shí)候變成了25%。關(guān)于下房本時(shí)間，銷售說一年，結(jié)果合同寫720個(gè)工作日。這種銷售不是新人不專業(yè)就是故意把數(shù)據(jù)說漂亮了，讓你能接受。有些銷售實(shí)話實(shí)說，但你接受不了公攤25%或720個(gè)工作日下房本。所以不要被漂亮的說辭蒙蔽，沒有銷售愿意把樓盤的不好說給你聽，敢說給你聽的才是真話，合同內(nèi)容不會(huì)因銷售的說辭而改變。

只要把握住以上幾點(diǎn)，基本上也就不太容易上當(dāng)。但人性是貪婪的，銷售也會(huì)抓住這一點(diǎn)去引導(dǎo)客戶，人傻錢多是大多數(shù)人的弱點(diǎn)。我的建議只能作為參考，在實(shí)際運(yùn)用中，就看自己身在其中時(shí)候的定力了。

你好，我是龔小神仙。

買房子并不難，但是在買房子的過程卻很難，特別是在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，買房子很重要，同樣買房的時(shí)候難以選擇，在某些情況下，有很多類型的房屋，而且房子周圍的設(shè)施不均勻，地段有很大的差異，買房時(shí)有銷售人員也是對(duì)你花言巧語，售樓處賣房有套路，特別是這幾句話不要當(dāng)真，購房的這些技巧你了解嗎？

1、沒有那么多房子了，還剩下這兩套房子

通常當(dāng)你買房時(shí)，銷售人員會(huì)非常遺憾地告訴你，真是不好意思，房子都差不多賣了，房子就剩下了這兩套了，或者銷售人員和你說，你們看上的房子位置還有戶型賣完了，這些都是一種營銷的方式，我們可以選擇的房間數(shù)量越多，我們就會(huì)更糾結(jié)，這樣做也是為了鎖定某一個(gè)部分，達(dá)成房子的交易，當(dāng)我們進(jìn)入到售樓處時(shí)，銷售人員就會(huì)根據(jù)我們的衣服來判斷情況，在我們說了一些之后，就可以知道我們理想的房子類型，所以不希望被銷售人員套路，最好是多聽少說，或者回答的模糊一點(diǎn)。

2、這套房子沒有優(yōu)惠了

當(dāng)我對(duì)房子的大小和樓層的有所了解，決定要買房的時(shí)候，銷售人員就會(huì)告訴你，真不好意思，我們沒有優(yōu)惠的權(quán)利，那么到底有沒有優(yōu)惠的可能，這還要根據(jù)樓盤的情況而定，一些賣的很好的樓盤肯定是沒有優(yōu)惠的，一開盤就會(huì)被買走好多，我們能買到就很好了，不可能有優(yōu)惠，哪些很久都沒有賣完的樓盤，就會(huì)有一些優(yōu)惠，一般來說，給予我們的優(yōu)惠大約是20％左右，我們?cè)谙胍獌?yōu)惠時(shí)，一定要真誠誠懇，這樣才能使得銷售人員可以認(rèn)為我們是想要購買房屋的。

3、我們只能看沙盤模型

當(dāng)許多人買房時(shí)，可能會(huì)想查看施工現(xiàn)場(chǎng)，但許多銷售人員會(huì)告訴你，我們不能進(jìn)入到施工現(xiàn)場(chǎng)，只能看沙盤的模型，從一方面說這也是為了安全，但是沙盤都是經(jīng)過優(yōu)化的，例如樓層之前的間距、小區(qū)的綠化、還有停車的位置等等，假如允許看現(xiàn)場(chǎng)的話，就算房子還沒有完工，我們?nèi)チ丝梢钥吹介_發(fā)商使用的沙石、還有水泥等等質(zhì)量，我們也可以進(jìn)一方面的了解購買房子的質(zhì)量，這樣我們心里也可以有所評(píng)估。

4、我們看看樣板房

現(xiàn)如今很多的房地產(chǎn)開發(fā)商都擁有樣板房，這種房子的裝修非常豪華而且也很美觀，配色和家具的設(shè)計(jì)都非常用心，這些都可以讓我們有購買的欲望，然而樣板房只是一個(gè)模型房而已，我們可以去看看，但我們不能完全的都當(dāng)真，要認(rèn)真考慮，畢竟，樣板房的存在是為了吸引購房者的注意力，等我們真正的打算裝修的時(shí)候，我們不能完全復(fù)制會(huì)失望的。

5、我保證之類承諾的話

大多數(shù)的銷售人員對(duì)我們說的承諾，不能絕對(duì)的相信，盡管很多的銷售人員說的都是事實(shí)，但也不缺乏有些銷售人員為了促成買賣，會(huì)在銷售數(shù)據(jù)上面做承諾，或者保證小區(qū)的設(shè)施和條件，假如我們想把這種承諾落到實(shí)處執(zhí)行，有必要在購買的合同當(dāng)中反映出來，以獲得法律的保障。

這些就是在售樓處的銷售人員對(duì)我們的幾句話不要當(dāng)真，售樓處有很多的套路，我們要用心的琢磨，對(duì)于買房子的時(shí)候要認(rèn)真考慮，這些購房的技巧希望對(duì)大家有所幫助，如果你還有更多的購房經(jīng)驗(yàn)或者技巧，對(duì)此有什么看法，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

買房一直都是一件大事，而售樓處做為老百姓買房簽約的地方，套路就太多了，我這邊簡(jiǎn)單說幾個(gè)，僅供大家參考：

一、樣板間的空間

一般來說開發(fā)商為了讓房間看起來更大一些，都會(huì)定制一些家具，而且家具一般都比正常的家具偏小，例如寬一米三，長(zhǎng)一米七的雙人床，再陪上燈光，鏡子等，就可以在視覺上使空間變大，還有一部分號(hào)稱開發(fā)商贈(zèng)送的面積，因?yàn)樗�謂開發(fā)商贈(zèng)送的面積，是不寫到合同里的，偏小最有可能，所以樣板間里寬大的空間是不存在的。

二、售樓處人山人海

這個(gè)就不多說了，有專門干這個(gè)的，一天多少錢，或者是給油給面，或者來人就送電影票，還有除了售樓員，售樓處還有貸款代辦，各路中介等，一般看上去都是人山人海，好像全民搶房一樣。

三、各類活動(dòng)

一般都會(huì)舉辦各種營銷活動(dòng)吸引真實(shí)購房者留在售樓處，例如循環(huán)一天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一天之內(nèi)可以抽獎(jiǎng)數(shù)次，甚至第二天還有，目的就是讓真實(shí)的購房者可以留在售樓處，至于中獎(jiǎng)嘛，看情況了，這樣還比較省錢，要不一天多貴啊。

四、所謂優(yōu)惠

現(xiàn)在沈陽基本上都是一房一價(jià)，售價(jià)不能超過備案價(jià)的多少，而普通購房者很少會(huì)一棟一棟的查備案價(jià)，就算你查到有便宜房子，售樓處也會(huì)告訴你，已經(jīng)定出去了，只是還沒簽備案合同，而對(duì)于不知道備案價(jià)的購房者來說，售樓處會(huì)先定一個(gè)高出備案價(jià)很多的所謂原價(jià)，然后再來個(gè)特價(jià)，而且這個(gè)特價(jià)也會(huì)比備案價(jià)高一點(diǎn)，方便講價(jià)，所以所謂優(yōu)惠都是坑。

五、周邊價(jià)值的夸大

這個(gè)就經(jīng)典了，比如說邊上有個(gè)臭水溝，那就是河景洋房；小區(qū)里放一個(gè)百年不開的水池子，那就是經(jīng)典水系；坐十六站公交才能到的地鐵站，那就是直線距離不超過兩公里的地鐵現(xiàn)房；房子在八環(huán)外，那也是距市中心直線15公里（沒想到這個(gè)，我就想問問賣房小哥，您天天開直升飛機(jī)上班啊�。�

打字有點(diǎn)累，暫時(shí)先寫這么多吧，歡迎拍磚