通過直播看房，你能直接拍板買房/租房嗎？這個(gè)問題很應(yīng)景，今年上半年的二三月份因?yàn)橐咔榈脑�因，我們基本是待在家里面，沒有出去，有朋友正好想買房，最后在線看房看了不少，也選到了自己合意的房子，疫情結(jié)束后，就去了現(xiàn)場再次核實(shí)，依然覺得滿意，最后就確定下來了，現(xiàn)在已經(jīng)簽完合同付完款了。

我們認(rèn)為直播看房具有很多的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)能夠產(chǎn)生非常大的價(jià)值，節(jié)省了溝通的成本，會越來越受到市場的歡迎。

1、買房/租房的一大成本就是時(shí)間成本

我們幾乎每個(gè)人都有過買房和租房的經(jīng)歷，這是一件非常麻煩的事情，因?yàn)橥�往會看很多次，首先我們會從網(wǎng)上進(jìn)行圖文篩選，通過圖文篩選后再去現(xiàn)場看房，但是圖文信息和實(shí)際的房子的區(qū)別是比較大的，我們往往是在圖文上看得還比較滿意，但是一到現(xiàn)場后就否定了，這是因?yàn)閳D文無法完全展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的房子。這就導(dǎo)致我們會花費(fèi)巨大的時(shí)間成本。

而直播看房能解決這種信息不對稱因素，節(jié)省看房的時(shí)間成本，直播的形式可以容納更多的信息，而且更加真實(shí)，可以多方位的查看房子內(nèi)部、周邊以及小區(qū)內(nèi)外部的情況，而且很難進(jìn)行修飾，更接近真實(shí)性。所以，這會大大加大我們的決策效率。

對于房產(chǎn)中介也同樣如此，以前是一波一波的帶看房，效率低，我們需要看的次數(shù)越多，對中介來說效率就越低，通過直播看房的形式，一個(gè)中介可以同時(shí)帶很多的客戶去看房，這種溝通效率大大增加了。

2、直播看房是否就能直接拍板？

筆者準(zhǔn)備明年再買一套房，現(xiàn)在已經(jīng)在著手看房了，去實(shí)地查看太過費(fèi)時(shí)間，所以主要是網(wǎng)上先看，現(xiàn)在開始有些中介有了直播看房，我也經(jīng)常會去看，效果還挺好的，看得很真實(shí)，和圖文最大的不同 就是真實(shí)性更強(qiáng)，以及信息更全面。

如果只是租房的話，通過直播看房更容易直接拍板，如果是買房，這個(gè)決定更重大，還是需要在現(xiàn)場看一看，對很多人而言都無法在直播中就可以拍板的，除非是非�；馃岬臉潜P，供不應(yīng)求。

房地產(chǎn)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，在銷售和成交環(huán)節(jié)也慢慢的被互聯(lián)網(wǎng)改造，從單純的圖文介紹，到視頻介紹，到有了動態(tài)三維圖像介紹，到現(xiàn)在的可以直播看房，這個(gè)過程都是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來降低“信息不對稱”，提高對房子的判斷效率，從而提高了交易效率。

其實(shí)房子是一種比較標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，戶型就那么幾種，差異不大，但是當(dāng)你身處在房間內(nèi)的時(shí)候你又會明顯感覺到其中的差異，這種感覺你很多時(shí)候是無法直接說出來的，但是看一次就明白，這是房子比較適合直播的原因。

直播賣房不是今年才有，早在2016年就已經(jīng)出現(xiàn)了，不過當(dāng)時(shí)更多的是一個(gè)花招，更多的人是看熱鬧，今年伴隨著疫情出現(xiàn)，各大房企紛紛進(jìn)入，成為房產(chǎn)行業(yè)的共性火熱宣傳方式。

相信有需求的大眾也看過不少大大小小主播的直播了。

很客觀的說，直播賣房/租房解決了很多人的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者很多東西都習(xí)慣于在手機(jī)app解決的。直播賣房/租房還是給大家提供了一個(gè)很好的渠道，讓有需要的人可以真正了解到信息，包括房源、小區(qū)現(xiàn)狀或者樓盤情況、戶型面積大小等，給購房者提供一個(gè)查看房源的平臺。對于開發(fā)商和中介來說，也多了一個(gè)獲取客戶資源的來源。

其次，現(xiàn)在房產(chǎn)直播不僅僅是屬于頭部主播或者是開發(fā)商或者中介自營業(yè)了，很多自媒體達(dá)人在流量經(jīng)濟(jì)市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。他們不會很執(zhí)著于單個(gè)項(xiàng)目和銷量，除了實(shí)地情況外，也會中立客觀的分析和介紹樓盤大勢、現(xiàn)有政策等等，讓購房者領(lǐng)略更多知識，更加清晰的懂得自身需要。

不過有個(gè)問題，直播不一定能解決。

那就是購房者的心理接受能力。

房子畢竟不是一件普通的商品，而是要付出很大財(cái)力乃至一生心血才能得到的地方。這么大的事兒，哪怕主播口若懸河，很多人還是擔(dān)心，萬一有啥事兒沒說到呢，還是得自己親自去看才放心。

而且，現(xiàn)在的線上平臺對接開發(fā)商賬戶中間并不是完全打通的，很多平臺缺少地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營的合法牌照，具有一定的交易風(fēng)險(xiǎn)性。

所以，大多數(shù)人很少會通過直播直接買房，最主要還是因?yàn)楦F，當(dāng)然，有錢任性的除外。

相對來說，租房交易金額比較小，可能性會更大。

我的態(tài)度很鮮明，絕對不能只是在網(wǎng)上看房就拍板。

隨著房地產(chǎn)加互聯(lián)網(wǎng)越來越融合化，網(wǎng)上賣房變得更加流行，而今年可以說疫情的影響直接加速了直播賣房的運(yùn)營。但是這種效果怎么樣呢？這是個(gè)新東西，我們要看到其積極的一面。

畢竟很多人出門不方便了，網(wǎng)上賣房成了最有效的手段，也是最后的辦法。總之，今年直播賣房比較火。各種明星加盟直播賣房，更有無數(shù)大咖直播賣房，好像直播賣房是一塊肥肉，都紛紛加入。實(shí)際上，大多數(shù)都是賺個(gè)熱鬧，實(shí)際成交幾乎沒有。哪怕有所謂的成交，其實(shí)也都是要么前期積累，要么其他操作。更有當(dāng)場拍板買了后期退的，這既有套路，也有真的是網(wǎng)上看房不靠譜后悔的。

從“直播女王”薇婭直播賣房再到明星主持人李湘直播賣房，這本來是房企賣房的一種創(chuàng)新手段，我是覺得無所謂，挺好的，嘗試是好還是壞，還要交給未來去評判。但是的確也引起了很大的爭議。娛樂圈的事我不細(xì)說，但是我想說，房企只要別本末倒置就好，明星直播賣房子帶帶流量，吸吸人氣，提高成交量是好事，但是必須得有過硬的產(chǎn)品才行。

說到薇婭賣房，據(jù)說賺足了流量，7天后一半多已退單，而且還只是優(yōu)惠券。但畢竟房子是用來住的，光靠你舌燦蓮花、口吐芬芳，也無法真正吸引到購房者，圍觀看的只不過是房子之外的東西。我依然認(rèn)為這對開發(fā)商來說依然沒有損失，還是賺足了。無論賣不賣房，都不會吃虧上當(dāng)。

而對購房者來說，買房可能是一輩子的大事，房子又屬于大宗商品，盡管線上看房很便捷，但不實(shí)地親身體驗(yàn)總感覺心里不踏實(shí)，而且多數(shù)會后悔，因?yàn)榫�上可能跟線下體驗(yàn)完全不一樣。加上購房款是筆大額開支，堅(jiān)決不能草率就下定。

不能，目前還不沒有具備直接拍板買房、租房的直播平臺。

其中最核心的原因是涉及到了交易風(fēng)險(xiǎn)，直播平臺是不具備對應(yīng)的開發(fā)商企業(yè)的賬戶代收委托權(quán)限，以及地產(chǎn)行業(yè)金融經(jīng)營的合法牌照，這是制約目前線上交易的最大阻礙，你可以看下安居客和鏈家兩個(gè)平臺，安居客屬于單純線上展示平臺，鏈家的成交也僅僅是通過線下門店，反哺線上。

近期直播看房的興起，這種形式更多的是起到的是一種宣傳作用，而且真正意義上的交易。

當(dāng)然直播看房還是有起一定的優(yōu)點(diǎn)，一方面它是降低了我們看房的時(shí)間成本，讓我們在家也能了解到樓盤，直播的形式也能很全面的展現(xiàn)樓盤的情況。

此外，直播看房房企為了吸引關(guān)注度，多半會給予一定的優(yōu)惠政策，能夠以更低的折扣買到好房源。

大概率是不會。

1.vr看房技術(shù)已經(jīng)非常成熟，而回顧看vr解決是更方便了解到商品房屋的作用，并不能解決交易服務(wù)的過程。

2，疫情期間，房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷，直播看房，明星在線等，然而雷聲大雨點(diǎn)小，嘩眾取寵罷了，并沒有十分理想的線上直接成交的案例。

3，房產(chǎn)由于其標(biāo)的金額巨大，決策慎重，多倫決策的特點(diǎn)，一般不像快消品在網(wǎng)購后可以承擔(dān)不想要的結(jié)果，所以購房過程其實(shí)是一般多倫復(fù)雜的決策過程。

4，線上成交的涉及風(fēng)險(xiǎn)和為房產(chǎn)交易服務(wù)的金融平臺是存在局限性的，線上只能處理定金事宜，而普遍的線上直播是不具備房產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)資質(zhì)，也不具備對應(yīng)的開發(fā)商企業(yè)的賬戶代收委托權(quán)限，以及地產(chǎn)行業(yè)金融經(jīng)營的合法牌照。所以技術(shù)和政策上也是暫時(shí)不成熟的。

原創(chuàng)回答，歡迎關(guān)注太原樓評參考張明。