雖然我不知道你是做什么行業(yè)的，但是我覺(jué)得為了跑客戶而花十幾萬(wàn)去買一輛二手B級(jí)車確實(shí)有點(diǎn)不劃算。如果日常用的話另說(shuō)，跑客戶不就是圖個(gè)面子么，順便展示一下實(shí)力。但是這倆B級(jí)車如果家用的話絕對(duì)是很好了，但是拿來(lái)?yè)伍T(mén)面的話底氣算不上太足。

現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，老百姓沒(méi)那么好騙了。20年前你開(kāi)一輛面包車人們都覺(jué)得你是有錢(qián)人，你要是開(kāi)一輛普桑，那絕對(duì)是精英人士。但如今這世道，你開(kāi)一輛賓利都有人說(shuō)你是貸款買的N手車跑婚慶的。

而且跑客戶不一定看車，首先產(chǎn)品得有競(jìng)爭(zhēng)力，其次要有技巧或者手段。我朋友曾經(jīng)做過(guò)銷售，講幾個(gè)他親身經(jīng)歷的事情吧。

有一次到甲方談業(yè)務(wù)，開(kāi)的寶馬X5，到人家公司后發(fā)現(xiàn)來(lái)談業(yè)務(wù)的人太多了，他就在領(lǐng)導(dǎo)辦公室門(mén)口等。你說(shuō)人家領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)看到你開(kāi)的什么車，難道進(jìn)屋還要先說(shuō)一下我開(kāi)的什么車嗎？

在門(mén)口等的時(shí)候又來(lái)了倆做空調(diào)的小姑娘，那叫一個(gè)清純，倆人騎了個(gè)電毛驢。終于輪到我朋友了，進(jìn)屋后還沒(méi)坐穩(wěn)，突然辦公室的門(mén)被人打開(kāi)了，領(lǐng)導(dǎo)正要發(fā)怒，我朋友回頭一看原來(lái)是剛才那倆小姑娘。小姑娘一看屋里倆男的頂著她們看，瞬間臉紅了，把門(mén)關(guān)上就跑開(kāi)了。沒(méi)想到這大領(lǐng)導(dǎo)坐不住了，趕緊起身沖過(guò)去把門(mén)打開(kāi)：你倆別跑，你們是做什么的？進(jìn)屋給我看看資料。結(jié)果這倆小清純就被領(lǐng)導(dǎo)帶進(jìn)屋里了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我朋友說(shuō)：“你把這資料留下，我先研究研究，這材料起碼三個(gè)月后才采購(gòu)，不急。”然后我朋友就被轟了出來(lái)，在門(mén)口就聽(tīng)著里面嘻嘻哈哈開(kāi)始談業(yè)務(wù)了。

你說(shuō)這種情況下你開(kāi)個(gè)飛機(jī)也不管用啊。不過(guò)聽(tīng)朋友說(shuō)最終還是談成了，有種東西叫回扣，很好用。

扯遠(yuǎn)了，回到車的話題上，你想買輛車跑業(yè)務(wù)要看你的業(yè)務(wù)類型，實(shí)在不好選的話可以參考下同行都開(kāi)什么車。

我認(rèn)為如果你的客戶是商戶，那和你對(duì)接的一般都是老板，那你開(kāi)啥車都無(wú)所謂，甚至便宜點(diǎn)的車更好。因?yàn)槟汩_(kāi)豪車有人會(huì)覺(jué)得是不是你這東西暴利啊？下次弄不好還給你殺價(jià)。

如果你的客戶是工廠企業(yè)，和你對(duì)接的一般都是采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理，開(kāi)個(gè)比他好的車就行，這樣會(huì)讓采購(gòu)經(jīng)理覺(jué)得你有實(shí)力，你身上有利可圖。你再配上好煙，沒(méi)事兒請(qǐng)個(gè)客，送個(gè)禮，他得了好處你事就好辦了。你要開(kāi)個(gè)面包車去，人家一看你沒(méi)實(shí)力啊，從你身上不好撈到好處，自然不喜歡搭理你。

如果你的客戶是大領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的，那就真不建議打腫臉充胖子了，這種人都是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的，老謀深算，啥好車沒(méi)坐過(guò)？到時(shí)候咱節(jié)衣縮食買的所謂豪車連人家配車好都沒(méi)有，那不是搞笑的么。對(duì)這種人你要開(kāi)一輛冷門(mén)的車，最好是他別說(shuō)坐了，見(jiàn)都很少見(jiàn)的車。這樣他真有機(jī)會(huì)坐你車上了可能就要問(wèn)你了：“這啥車？不多見(jiàn)啊�！边@不，他主動(dòng)和你聊天了，不知不覺(jué)你們的關(guān)系就拉近了。

以上只是個(gè)人的一些想法，僅供參考。

寶馬

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