中國(guó)平安的代理人和中國(guó)平安有關(guān)系嗎？很多平安代理人就和客戶說了：“我平安的”、“我是平安的經(jīng)理”、“我們公司500強(qiáng)”。特別驕傲的樣子。其實(shí)，和平安只是合作的關(guān)系。代理人和平安公司隔著500道墻還要遙遠(yuǎn)。根本不屬于平安的正式員工，經(jīng)理、銷售總監(jiān)也都是你自己而已。

代理人制度

就是上面的史帶董事長(zhǎng)，格林伯格推進(jìn)中國(guó)的代理人制度的，教父級(jí)人物。

人壽、平安等國(guó)內(nèi)公司，無一不是學(xué)著來的，沒有代理人制度就沒有中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展。有人說好，有人說不好。但是，當(dāng)時(shí)的中國(guó)，沒有代理人制度不可能發(fā)展的這么快，雖然有利有弊，然而居功志偉。

發(fā)展

前期的代理人都是大學(xué)生和下崗精英，素質(zhì)相當(dāng)好。是經(jīng)歷了幾次大的發(fā)展，從7、8個(gè)人到現(xiàn)在的800多萬，真是翻天覆地般的變化。保守估計(jì)，在中國(guó)做過保險(xiǎn)的人超過4000萬以上，大浪淘沙，無數(shù)人前赴后繼。

代理人正式的員工合同

今天有業(yè)績(jī)，你有鮮花和掌聲，明天沒有業(yè)績(jī)，就快回家了。保險(xiǎn)公司不會(huì)和你簽訂正式的勞動(dòng)合同，只是合作關(guān)系。有些人一年內(nèi)，親戚朋友透支完身邊的人際關(guān)系后，就不甘心的被退號(hào)了。哪有來時(shí)的百萬年薪不是夢(mèng)啊？沒有保單，粥都喝不上。

最怕的什么

來到保險(xiǎn)公司，5天就上崗，自身所賣出去的保險(xiǎn)，自己都不懂，都是保險(xiǎn)公司教的話術(shù)而已。平安大嗎？大，但是，和代理人有真正的關(guān)系嗎？是代理人的公司嗎？不是，是客戶、是收割工具。

平安再大，不見得是你的歸宿，互相利用、互相合作吧。

保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司之間屬于委托代理關(guān)系，不屬于勞動(dòng)合同關(guān)系。

即保險(xiǎn)代理人是以個(gè)人身份代理保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，工作形式為代理形式。與保險(xiǎn)公司的關(guān)系為合作關(guān)系，而非雇傭關(guān)系。因此保險(xiǎn)公司沒有義務(wù)為保險(xiǎn)代理人繳納社保。

為節(jié)約成本，保險(xiǎn)公司大量采用保險(xiǎn)代理人進(jìn)行一線展業(yè)活動(dòng)。同時(shí)保險(xiǎn)代理人規(guī)模也從09年的200多萬暴增至17年的806萬！做過代理人的人數(shù)更是突破5000萬人！

保險(xiǎn)公司給于代理人待遇如下：

1、不簽單無收入，每單獎(jiǎng)勵(lì)首年保費(fèi)的45%-55%，第2-3年保費(fèi)的15%-25%，第4-5年保費(fèi)的5-10%；

2、每月完成固定保費(fèi)指標(biāo)，可獲一定金額額外獎(jiǎng)勵(lì)；

3、每季度，或活動(dòng)期間完成一定指標(biāo)，可獲出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)，一般8-15單；

4、每招募通過其招募新代理人并簽單，師傅（或稱上xian）可獲額外獎(jiǎng)勵(lì)；

5、通常累計(jì)3月未簽單，自動(dòng)終止代理合同；

結(jié)合第4點(diǎn)，保險(xiǎn)公司通常培訓(xùn)代理人時(shí)，首先強(qiáng)調(diào)緣故法。即向熟人銷售，每位新代理人包括自己，親戚，同學(xué)，朋友，都有幾個(gè)會(huì)幫忙購(gòu)買的，而這些人通常會(huì)在前1-2月內(nèi)用完。

對(duì)保險(xiǎn)公司而言，大部分代理人等緣故法用完后，也即沒有利用價(jià)值了。通過反復(fù)招募新代理人，并不斷挖掘其緣故潛力，達(dá)到利潤(rùn)最大化！

因此，從上述分析可以看出，通過保險(xiǎn)代理人制比通過招聘正式員工，對(duì)保險(xiǎn)公司而言最為有利，也最省成本！

從小老師就教我仔細(xì)審題，于是本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕陶d仔細(xì)看了一下問題：

“中國(guó)平安和員工簽訂代理人合同，不簽訂正規(guī)的勞動(dòng)合同給員工買五險(xiǎn)一金，這是怎么回事？”

然后，發(fā)現(xiàn)了“問題”的“問題”：

首先，中國(guó)平安旗下從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有產(chǎn)、壽、養(yǎng)老、健康四家子公司。題主問的多半是指平安壽險(xiǎn)吧？因?yàn)槠渌�子公司，確實(shí)有簽訂勞動(dòng)合同的。業(yè)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司，有簽代理合同，也有簽勞動(dòng)合同的。

其次，“員工”的稱謂不準(zhǔn)確�！皢T工”這個(gè)詞，只用于簽訂勞動(dòng)合同這種法律關(guān)系。但是平安人壽和業(yè)內(nèi)眾多壽險(xiǎn)公司，壓根兒從一開始就不認(rèn)為簽訂勞動(dòng)合同的代理人是“員工”，因此雙方簽訂的，只是合作關(guān)系的“代理合作合同”，代理人只是個(gè)人合作者，根本就不是“員工”，稱之為“員工”，要么是誤會(huì)，要么是誤導(dǎo)。

第三，“不簽訂正規(guī)的勞動(dòng)合同”是事實(shí)——不是勞動(dòng)雇傭關(guān)系，當(dāng)然不用簽訂勞動(dòng)合同！但這不等于說“代理合同”不正規(guī)。代理合同的內(nèi)容，有時(shí)可以雙方協(xié)商，有時(shí)是強(qiáng)勢(shì)一方說了算。但這不等于不平等，平等之處在于：雙方都可以平等選擇是否遵守一個(gè)雙方共同制定并認(rèn)可的約定，即選擇權(quán)平等。

第四，“五險(xiǎn)一金”。既然不是勞動(dòng)合同，而是合作性質(zhì)的代理合同，那么不管五險(xiǎn)一金就是正常的。但是，有些保險(xiǎn)公司，會(huì)幫助個(gè)人代理人代理代繳五險(xiǎn)一金。似乎平安也會(huì)對(duì)某些代理人提供這項(xiàng)服務(wù)。

“問題”的“問題”說完了，總結(jié)下來，這種“不滿意”的現(xiàn)象確實(shí)大量存在，但是卻瞄錯(cuò)了目標(biāo)，本質(zhì)上，這種問題跟把電冰箱當(dāng)微波爐、能加熱食品的訴求一樣，起點(diǎn)就偏了。

只分析、回答問題，不吐槽抱怨。

保險(xiǎn)公司代理人和保險(xiǎn)公司可以有以下兩種關(guān)系：

1.保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系。代理人作為公司的員工對(duì)外銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

2.保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公司簽訂代理協(xié)議，建立委托代理關(guān)系。代理人受保險(xiǎn)公司委托對(duì)外銷售產(chǎn)品。

3.為解決“保險(xiǎn)代理人無社保”的問題，原保監(jiān)會(huì)要求專職保險(xiǎn)代理人參加靈活就業(yè)人員社保。

平安是幾大保險(xiǎn)公司之一，與所有保險(xiǎn)公司一個(gè)道理，保險(xiǎn)公司的很多業(yè)務(wù)員都是不用坐班的，而且與普通公司的銷售是不同的，一般公司的銷售和公司的關(guān)系屬于雇傭關(guān)系，存在著勞動(dòng)關(guān)系，單位應(yīng)當(dāng)依法給銷售人員繳納社保，公積金等各項(xiàng)福利。

而保險(xiǎn)公司與他的業(yè)務(wù)員之間不存在勞動(dòng)關(guān)系，一般簽訂的都是代理合同，業(yè)務(wù)員又名“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人”，通俗的講就是，保險(xiǎn)公司開發(fā)產(chǎn)品，代理人代理這個(gè)產(chǎn)品，然后設(shè)置一定比例的傭金，代理人主要是賺取保險(xiǎn)公司的返傭，多勞多得，如果說自己出的單子多，那么返傭就越多，賺到的錢越多；這樣代理人和保險(xiǎn)公司之間就不會(huì)存在勞動(dòng)關(guān)系。

不存在勞動(dòng)關(guān)系對(duì)保險(xiǎn)公司有兩點(diǎn)好處：

1.降低保險(xiǎn)公司的成本

用工成本

如果簽訂勞動(dòng)合同，那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就會(huì)受到勞動(dòng)合同法的保護(hù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)支付業(yè)務(wù)員工資，還應(yīng)當(dāng)給業(yè)務(wù)員繳納社保和公積金，對(duì)于用人單位來說運(yùn)營(yíng)成本過高。

如果只簽訂代理合同的話，在代理人開單的時(shí)候保險(xiǎn)公司給予返傭，如果不開單的時(shí)候保險(xiǎn)公司可以分文不支；而簽訂勞動(dòng)合同的話，即便業(yè)務(wù)員沒有開單，也得發(fā)放工資，最低不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

可見簽訂代理人合同，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本能節(jié)約不少，因此保險(xiǎn)公司更青睞于代理人合同。

管理成本

簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，因?yàn)閱T工有一定的基本工資，所以有些員工就有惰性，即便不出業(yè)績(jī)也可以領(lǐng)到工資；所以要對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)，才會(huì)肯干活，對(duì)于管理者來說管理成本高昂。

但是簽訂代理人合同的話，代理人是否有業(yè)績(jī)無所謂，因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)你自己一分錢工資也沒有，你肯定會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的干，這樣一來，也不用刺激和激勵(lì)業(yè)務(wù)員，更不用各種規(guī)章制度約束你，不用考勤制度考核你，不用激勵(lì)制度激勵(lì)你。

2.降低用工風(fēng)險(xiǎn)

簽訂代理人合同時(shí)，代理人與保險(xiǎn)公司給為補(bǔ)給又各自獨(dú)立，你給我產(chǎn)品，我去銷售，成單后你再給我返傭；享受的多少自己決定，主要看能力和人脈資源，沒有量的要求，代理人比較自由，也可以一單不出。

但是普通簽訂的為勞動(dòng)合同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就在于管理員工和解除員工，管理成本高，解除風(fēng)險(xiǎn)大，如果企業(yè)沒有足夠的證據(jù)想要單方辭退一個(gè)員工，最少都得賠償N倍的工資，多則可以賠償2 N+1倍的工資，假如一個(gè)員工工作3年，對(duì)他進(jìn)行違法辭退的時(shí)候單位應(yīng)當(dāng)一次性賠償7個(gè)月工資，假設(shè)一個(gè)月工資2萬元，7個(gè)月的賠償最多就得14萬元，對(duì)于企業(yè)來說，辭退一個(gè)人尚且如此，再多辭退，會(huì)賠到企業(yè)破產(chǎn)，所以辭退的風(fēng)險(xiǎn)和成本都很高。

而簽訂這種代理人合同其實(shí)是一個(gè)“不平衡的天平”，代理人的合法權(quán)益在一定程度上收到了侵犯，扮演的是員工的角色，卻享受不到員工該有的工資福利，如果沒有大量的意向種子客戶，別說開單賺大錢了，連最起碼的溫飽都很難解決，加上保險(xiǎn)公司面試你的時(shí)候又過于激昂，誘導(dǎo)。

等你真正成為代理人的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)真的沒他們說的那么好做，這個(gè)時(shí)候又會(huì)給你提供各種培訓(xùn)，讓你還是覺得做保險(xiǎn)是最有希望的，最賺錢的，說到這里，說點(diǎn)私心的話，沒大量客戶資源的人真不建議去做保險(xiǎn)，因?yàn)槟闳チ�，身邊的親戚，朋友，同學(xué)就得跟著“ 遭殃” 被你薅羊毛了，如果薅到了還能賺點(diǎn)，如果薅不到，身邊的人都會(huì)以為你是騙子從而遠(yuǎn)理你。搞的自己連個(gè)真正的親人都沒了。

感謝閱讀，我是杏豆，企業(yè)培訓(xùn)師，勞動(dòng)糾紛咨詢師，社保專家，專注職場(chǎng)干貨分享，感謝閱讀、點(diǎn)贊與評(píng)論，歡迎關(guān)注向我提問！

這個(gè)是正常！

現(xiàn)在平安全國(guó)大概有近200萬的代理人，他們和平安簽訂的是代理人合同，不是勞動(dòng)合同，當(dāng)然不會(huì)交納五險(xiǎn)一金。

保險(xiǎn)代理人

保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。

平安的營(yíng)銷員只是和平安簽訂保險(xiǎn)代理合同，在平安的授權(quán)范圍內(nèi)，代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人。

這個(gè)就像是我們做生意，你代理了某個(gè)品牌之后，供應(yīng)商只是和你簽訂一個(gè)代理合同，而不是勞動(dòng)合同。

由于保險(xiǎn)銷售的特殊性，保險(xiǎn)法要求，代理人只能同一家保險(xiǎn)公司簽訂代理合同，只能銷售一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，提供一家保險(xiǎn)公司的服務(wù)而已。

其實(shí)對(duì)于這些代理人來說，和平安的關(guān)系只是合作關(guān)系，不是雇傭關(guān)系，不交納五險(xiǎn)一金是非常正常的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上也有極少的保險(xiǎn)公司和代理人簽訂勞動(dòng)合同，但是效果并不好。這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)性極大，且收入不穩(wěn)定，繳納社保的計(jì)算難度比較大。

保險(xiǎn)公司代理人的從業(yè)人員數(shù)量較大，社保交納是要單位和個(gè)人共同承擔(dān)的，如果交納社保，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說是一筆不小的支出。

什么情況下需要交納五險(xiǎn)一金

勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：
（一）用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人；
（二）勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號(hào)碼；
（三）勞動(dòng)合同期限；
（四）工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)；
（五）工作時(shí)間和休息休假；
（六）勞動(dòng)報(bào)酬；
（七）社會(huì)保險(xiǎn)；
（八）勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)；
（九）法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng)。勞動(dòng)合同除前款規(guī)定的必備條款外，用人單位與勞動(dòng)者可以約定試用期、培訓(xùn)、保守秘密、補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇等其他事項(xiàng)。

也就是說只有和用人單位簽訂勞動(dòng)合同之后才可以或者才可以要求用人單位給勞動(dòng)者繳納社保。

老炮建議：保險(xiǎn)代理人就是保險(xiǎn)公司的銷售商，保險(xiǎn)公司只是授權(quán)給個(gè)人或者是保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品就可以了，不會(huì)同保險(xiǎn)代理人簽訂勞動(dòng)合同，當(dāng)然也就不會(huì)交納社保了。

一般人看來，保險(xiǎn)代理人也屬于保險(xiǎn)公司工作的員工，但從法律上講，公司和代理人簽訂代理服務(wù)合同，不簽訂正規(guī)的勞動(dòng)合同。不給買五險(xiǎn)一金，是合乎相關(guān)規(guī)定的。

而保險(xiǎn)公司和員工是勞務(wù)合作關(guān)系，并不是雇傭關(guān)系，代理人通過賣出保單獲得傭金，這與勞務(wù)外包人員，關(guān)系和薪酬都不在用人單位是一樣。

那為什么保險(xiǎn)公司多采用代理人這種形式呢?

其一，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間不固定，公司不好管理。

其二，保險(xiǎn)從業(yè)人員有的是兼職，用代理人這種形式，更容易吸引有能力的人員加入。

其三，可以節(jié)約用工成本。一個(gè)保險(xiǎn)員工即便業(yè)績(jī)?yōu)榱�，也不能少了基本工資和相關(guān)費(fèi)用。而代理人無業(yè)績(jī)則無收入。

許多工廠在旺季時(shí)寧愿高薪騁請(qǐng)臨時(shí)工，也不愿意多增加一些正式合同工，也是這個(gè)道理。因?yàn)槲咫U(xiǎn)一金加上管理成本，一個(gè)正式工的用工成本太高了，不僅有保險(xiǎn)，還有各種勞保福利，解除合同也要付離職金。

其四，可以規(guī)避一些由于保險(xiǎn)合同不清帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

由于代理人通過攬保業(yè)務(wù)才能獲得傭金收入，因此在推銷時(shí)自然傾向于對(duì)保單利好的內(nèi)容大加宣傳，而對(duì)利差的條款晦隱其詞或避而不談。即便過了猶豫期，投保人退保，也不影響代理人收入。何況對(duì)于合同時(shí)效一般很長(zhǎng)的保單，到理賠時(shí)與之聯(lián)系的，早已不是代理人了。

豆豆的小說《遙遠(yuǎn)的救世主》中，丁元英為實(shí)現(xiàn)對(duì)女友小丹的承諾，帶領(lǐng)村民致富，與人創(chuàng)辦了格律詩(shī)公司，主要負(fù)責(zé)銷售音箱。

而生產(chǎn)音箱因?yàn)樗⑵岘h(huán)節(jié)對(duì)健康影響大，投資大要求高，所以采用了外配料給包村民加工的形式，只負(fù)責(zé)回收合格的音箱。至于村民刷漆時(shí)，是否戴個(gè)口罩老幼齊上陣，公司是不管的。小說中丁元英通過此事，展現(xiàn)了商界狼性的生存原則之始。

只是事有萬利必有一弊，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，早期保險(xiǎn)公司只問結(jié)果不管過程的經(jīng)營(yíng)方式，雖然簡(jiǎn)單省事未免野蠻粗暴，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。

加上監(jiān)管發(fā)力，因此保險(xiǎn)公司加強(qiáng)代理人培訓(xùn)管理，增加業(yè)務(wù)合同員工，已成必然趨勢(shì)。

平安一年365天都在招人，壓榨一批，走一批，你身邊買保險(xiǎn)的有幾個(gè)人受待見

平安招的是客戶，客戶要買啥社保，等你多買一些單子，多一些客戶升到主任，你就變成員工了，整天被管，開單，自殺單，進(jìn)來之前你是過來做老板的，進(jìn)來之后你就去羔羊，待宰的。平安的內(nèi)勤很牛，不管你是經(jīng)理還是總監(jiān)，過年過節(jié)總歸要送點(diǎn)禮，請(qǐng)他們吃飯，區(qū)經(jīng)理就更不同了，想清你工號(hào)就清你工號(hào)，都不用通知你。進(jìn)保險(xiǎn)公司，特別是進(jìn)平安，第一你要有錢，第二你還是要有錢，第三你要有時(shí)間。下圖為一張保單，扣兩次費(fèi)用。

今年四月份剛從平安人壽的綜合部離職。題主所說的情況是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也就是業(yè)務(wù)員，繳納100元參加兩期培訓(xùn)，通過培訓(xùn)后與你所在的科長(zhǎng)簽訂協(xié)議，與平安沒有關(guān)系。平安的正式員工需要通過四輪面試才能入職，入職一周后會(huì)有正規(guī)的培訓(xùn)，直接與平安簽訂勞動(dòng)合同，享受社保及福利，期間不會(huì)繳納任何費(fèi)用。