2020開始時，新的冠狀病毒肺炎疫情席卷了全國，團圓假期變得寒冷而嚴(yán)峻。 經(jīng)過一段時間的“停滯”后，企業(yè)開始緩慢恢復(fù)工作，城市開始正常運轉(zhuǎn)。 當(dāng)少數(shù)人仍在流行病的影響下，敏銳的眼睛就發(fā)現(xiàn)了新的機會。 從

流行開始到現(xiàn)在，大多數(shù)人的情緒變化路徑是：開玩笑-恐慌-困惑-希望。 面對這場無聲無息的流行運動，這必須是一個加速淘汰成員，提高產(chǎn)品細(xì)分水平的過程。 越強越強，越弱越弱。 為了生存，必須是能夠適應(yīng)環(huán)境變化，對行業(yè)變化有充分而清晰的了解并全面進行自我調(diào)整的企業(yè)。 在全國性流行病導(dǎo)致整體停產(chǎn)的幾個月中，市場迫切需要更多的新產(chǎn)品和引人注目的產(chǎn)品來引領(lǐng)市場。 展覽帶來的新產(chǎn)品只是市場的心臟。 只有抓住這一機遇，才能在行業(yè)重組后迅速打開市場。

否 2工業(yè)洗牌與消滅

在每個產(chǎn)業(yè)鏈中的某些環(huán)節(jié)將被消滅。 在流行的情況下，要檢驗的是每個企業(yè)的綜合實力是否足夠強，企業(yè)發(fā)展是否良好，營銷能力是否足夠強，營銷團隊是否優(yōu)秀，戰(zhàn)略調(diào)整速度是否可以超過 對手，這將決定未來的發(fā)展。 據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線展覽的品牌參展商在疫情防控期間擴大了展覽面積，加大了宣傳力度，疫情結(jié)束后立即占領(lǐng)了“停滯”和“空白”市場。 。 在一些小型企業(yè)倒閉的情況下，洗牌將是大型企業(yè)提高市場滲透率和占領(lǐng)市場的時候。

建立并維持

的公司形象，尤其是在客戶和經(jīng)銷商相對集中的地區(qū)或國家，展覽會可以有效地改善 公司形象，產(chǎn)品知名度和市場競爭力。 這也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和幫助。

顯示品牌，新產(chǎn)品，新技術(shù)，并提高行業(yè)聲譽和影響力。

大多數(shù)展覽（尤其是大型展覽）通常會引起媒體的關(guān)注。 媒體曝光對于參展商而言可能是一個優(yōu)勢。 邀請重要的媒體記者參觀展臺是一項重要工作。 企業(yè)可以利用媒體進行企業(yè)宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品的曝光率，通過展覽展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示和宣傳，樹立行業(yè)品牌和實力。

調(diào)查市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律，制定發(fā)展方向和策略可以調(diào)查本地市場需求和潛力。 通過展覽聚集了世界上所有同行之后，您可以清楚地感受到企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，并了解產(chǎn)品的市場潛力。 了解同行的信息，競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)，掌握同行的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向和銷售計劃，確定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 此外，通過這些會議，一些行業(yè)展覽會還舉行了大量的行業(yè)論壇，研討會等，我們可以進一步快速了解行業(yè)信息，并為行業(yè)和聯(lián)系建立橋梁，促進行業(yè)發(fā)展。

提高了通過展覽的參觀和談判的效率，節(jié)省了成本和時間

在企業(yè)的某個區(qū)域中可能會有很多客戶，并且肯定會相對分散。 獨立訪問不僅成本高昂，而且效率低下。 通過展覽，可以聚集所有的經(jīng)銷商或客戶，進行一場一場的談判，提高參觀和談判的效率。 根據(jù)調(diào)查，與其他聯(lián)系客戶的方式相比，使用展覽會聯(lián)系客戶的平均成本僅低40％。 例如，在展覽現(xiàn)場與所有客戶會面的成本僅為拜訪所有客戶的成本的10-30％。 同時，在展覽期間，

的參展商潛在客戶超過了銷售人員三個月所能達到的數(shù)量。 面對潛在客戶是建立客戶關(guān)系的快速方法。

具有較少的工作量，高質(zhì)量和高簽名率。 在展會上與合格的客戶聯(lián)系后，

的后續(xù)工作量減少了。 根據(jù)展覽調(diào)查公司的調(diào)查，在展覽會上與合格的客戶聯(lián)系時，平均僅需要0.8個電話即可完成業(yè)務(wù)。 相反，典型的業(yè)務(wù)銷售模式通常需要3.7個呼叫。 麥格勞·希爾（McGraw Hill）研究基金會的另一項研究顯示，客戶向參展商的參展商下達的所有訂單中，有54％不需要親自跟進。

鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過展覽邀請老客戶，打算在展覽現(xiàn)場向客戶展示最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時 時間，讓目標(biāo)客戶更直觀地了解產(chǎn)品，并迅速達成合作。 根據(jù)展覽調(diào)查公司的研究，根據(jù)參展商展位的平均參觀人數(shù)，在展覽會開始前的12個月內(nèi)，只有12％的人接到了公司銷售人員的電話。 88％是新的潛在客戶，展覽帶來了高層次的參觀者。 對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)，展覽會中有49％的觀眾計劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對競爭優(yōu)勢

展覽為競爭對手提供了展示自己的機會。 通過訓(xùn)練有素的展位工作人員，在展覽前和展覽中進行積極的宣傳，有吸引力的展位設(shè)計和嚴(yán)格的展位跟進，參展公司的競爭力將變得更加輝煌。 此外，展覽的參觀者還將利用這一機會比較參展商。 展覽現(xiàn)場提供了研究競爭狀況的機會。 這次機會的作用是不可估量的。 在這里，參展商可以通過觀察和聆聽了解很多競爭對手提供的產(chǎn)品，價格和營銷策略。 與企業(yè)宣傳相比，展覽宣傳更加廣泛和全面。

是單一的，對于企業(yè)宣傳是有限的，但是展覽宣傳是更廣泛，更專業(yè)和更全面的。 展覽將通過各種自我媒體，專業(yè)網(wǎng)站，公共網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志，電話邀請函，傳真，協(xié)會，政府等進行全方位宣傳，以塑造展覽的品牌并增加知名度。 企業(yè)的暴露率。

更直接地探索和進入本地市場

許多企業(yè)在開始做大做強后會逐漸開發(fā)本地市場。 但是，他們將面臨不知道如何開始的問題。 通過展覽，他們可以了解市場，更直接地與海外游客交流，了解當(dāng)?shù)厥袌龊桶l(fā)展趨勢，并迅速進入當(dāng)?shù)厥袌觥?同時，通過展覽會，直接與采購員進行面對面的討論，實現(xiàn)合作，現(xiàn)場交易。 這是一個很好的機會。

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