你好，很高興為你解答此問(wèn)題。

二手房談價(jià)

一：看房情況，在看房的時(shí)候，無(wú)論看到那個(gè)房子是否你喜歡的，你都不要太過(guò)于表現(xiàn)出情緒化來(lái)。因?yàn)橹薪楣�司�?huì)看你的情況來(lái)給力，最后決定后面壓價(jià)的問(wèn)題的，如果你非常喜歡他就價(jià)格少放一點(diǎn)。

二：多對(duì)比，這里說(shuō)的都對(duì)比，不是叫你去找?guī)资�家中介�?duì)比，意思是找兩家中介或者三家中介對(duì)比就好了，看一下這個(gè)小區(qū)什么價(jià)格，你趁機(jī)透露問(wèn)一下別的中介，你看上面的房子是什么價(jià)格，以防其他中介價(jià)格報(bào)得虛高，還有一點(diǎn)確定的是，你跟誰(shuí)看了這個(gè)房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話(huà)給業(yè)主價(jià)格反而會(huì)更高，業(yè)主覺(jué)得房子好賣(mài)。

三：業(yè)主情況，二手房交易同一個(gè)小區(qū)打的波動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)非常大的情況的，最有可能會(huì)相差10%這時(shí)候你要向中介公司確認(rèn)，這個(gè)房東為什么要賣(mài)房子。因?yàn)闃I(yè)主要賣(mài)出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價(jià)格，二手房把控價(jià)格都是在業(yè)主手上的，如果他真的非常急錢(qián)用，他的價(jià)格可以談得更低一些。

四：確認(rèn)價(jià)格，并告訴中介公司，如果你沒(méi)確定價(jià)格之前中介公司可以說(shuō)基本上不會(huì)跟你去談的，因?yàn)檎劦土?萬(wàn)價(jià)格也是低了，但是你還是接受不了，已經(jīng)出現(xiàn)白談了，所以呢你要給出一個(gè)明確的價(jià)格。給出價(jià)格的時(shí)候要注意例如這套房子200萬(wàn)，你心里接受價(jià)位195萬(wàn)，那么你這時(shí)候你說(shuō)接受價(jià)位是190萬(wàn)吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話(huà)里面沒(méi)溝通好才出來(lái)面談的，能出來(lái)面談就意味著這個(gè)業(yè)主有降價(jià)的空間。例如在電話(huà)已經(jīng)談到了195萬(wàn)的價(jià)位，但是既然出來(lái)見(jiàn)面了，肯定是再壓下價(jià)格的，你當(dāng)場(chǎng)就跟也就說(shuō)190萬(wàn)不能賣(mài)，這時(shí)候看業(yè)主的表現(xiàn)進(jìn)行兩次壓價(jià)，如果兩次壓價(jià)還不行，你就加一點(diǎn)價(jià)格上去，然后再進(jìn)行壓價(jià)，可能最終192萬(wàn)左右的價(jià)位都能成交。

談價(jià)的過(guò)程中是買(mǎi)賣(mài)雙方相互博弈的心理斗爭(zhēng)。首先我們要擺正自己的心態(tài)啊，不要看了價(jià)格到了就表現(xiàn)出過(guò)于興奮的表情，要讓對(duì)方才摸不透你。記住一點(diǎn)中介是看誰(shuí)的心理比較軟弱，就往誰(shuí)那邊去砍價(jià)。作為買(mǎi)家的你一定要有較強(qiáng)的心理狀態(tài)。

一手房談價(jià)

一手房談價(jià)就相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單多了，因?yàn)樗麄兠總�(gè)銷(xiāo)售人員手上都有一份銷(xiāo)售表上面都有寫(xiě)明白了每一套的價(jià)格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個(gè)小區(qū)看上的，你在談這個(gè)價(jià)格的時(shí)候銷(xiāo)售會(huì)放兩個(gè)價(jià)格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時(shí)候，千萬(wàn)不要這么快表現(xiàn)心軟，想要定下來(lái)，如果是這樣的話(huà)，他們肯定不會(huì)再放價(jià)格給你們了。你們要表現(xiàn)出很想要這套房子，但是價(jià)格很高，你很明確的告訴他，他就會(huì)想跟你說(shuō)你要什么價(jià)位，我向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，價(jià)格起碼要讓他申請(qǐng)兩次，這次的折扣是把控在銷(xiāo)售手上的，第2次才是真正的向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)折扣。

二：禮物，價(jià)格申請(qǐng)兩次之后，我們還沒(méi)有那么快確認(rèn)，說(shuō)是要定下這套房子來(lái)看一下它有什么送，一般開(kāi)發(fā)商都有家電物業(yè)費(fèi)停車(chē)費(fèi)這些費(fèi)這些都有贈(zèng)送給買(mǎi)房的客戶(hù)的。

小結(jié)：

買(mǎi)一手房或者二手房，想要談到低價(jià)格，首先是要端正自己的心態(tài)，不要出現(xiàn)過(guò)于著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個(gè)人觀(guān)點(diǎn)歡迎大家探討說(shuō)出你的觀(guān)點(diǎn)，喜歡的點(diǎn)贊關(guān)注家長(zhǎng)發(fā)。

我就是做房地產(chǎn)的，給你分享談價(jià)的干貨。

• 首先去售樓部要故作懂行，先了解點(diǎn)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，進(jìn)售樓部要故作高深，不要亂說(shuō)話(huà)，不該問(wèn)的別問(wèn)，比如一些無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題，什么小區(qū)綠化啦，容積率啦，這些網(wǎng)上都可以查，而且置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)主動(dòng)給你介紹。
• 購(gòu)房者盡量話(huà)不要太多，讓置業(yè)顧問(wèn)摸不清你的內(nèi)心真實(shí)想法，我當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候就最怕遇到這種顧客，話(huà)少，但是精干，感覺(jué)很有氣勢(shì)，和這種顧客接觸我們說(shuō)話(huà)都得小心點(diǎn)，生怕哪說(shuō)錯(cuò)了。

• 不要一上來(lái)就問(wèn)別人價(jià)格可以?xún)?yōu)惠多少，你就先了解樓盤(pán)，了解周?chē)�環(huán)境，配套，看樣板間，就算樣板間再漂亮也不要表現(xiàn)得很喜歡，了解清楚后，在確定好你是否喜歡這個(gè)房子后，問(wèn)個(gè)大概的價(jià)格，第一次也不要談優(yōu)惠，因?yàn)槟悴豢赡艿谝淮尉湍芟露��？隙ㄒ�多方�?duì)比，然后就說(shuō)回去考慮兩天，做個(gè)對(duì)比再說(shuō)，放放心心回去等置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)聯(lián)系你。
• 過(guò)兩天置業(yè)顧問(wèn)肯定會(huì)給你打電話(huà)問(wèn)你考慮的怎么樣了啊，你就說(shuō)在和周邊哪個(gè)樓盤(pán)做對(duì)比，他們價(jià)格優(yōu)惠多少多少，你們這個(gè)樓盤(pán)又有什么缺點(diǎn)之類(lèi)的，然后是置業(yè)顧問(wèn)的一番勸說(shuō)，然后你就無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)下：你們優(yōu)惠多少嘛，置業(yè)顧問(wèn)在電話(huà)里肯定不會(huì)給你報(bào)底價(jià)，會(huì)叫你去售樓部談，你就說(shuō)你們大概優(yōu)惠多少，少了我就不來(lái)售樓部談了吧，這樣還是有可能套出來(lái)一個(gè)大概的底價(jià)的。

• 然后去售樓部第二訪(fǎng)準(zhǔn)備談價(jià)，最好和家人一起去，一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉，但是也不要太過(guò)。讓別人感覺(jué)不真誠(chéng)懶得理你，你就說(shuō)這個(gè)房子我很喜歡。但是我家人感覺(jué)一般，但是如果價(jià)格合適還是可以考慮，你們到底能優(yōu)惠多少，如果確實(shí)優(yōu)惠到位我們今天還是可以定。這時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)肯定會(huì)給你底價(jià)。

還有就是善用中介

• 通過(guò)中介買(mǎi)新房是不收中介費(fèi)的，中介絕對(duì)知道售樓部底價(jià)，其實(shí)中介是中間立場(chǎng)，不存在偏向售樓部，所以你可以先在中介那里了解下價(jià)格，做個(gè)對(duì)比，哪里便宜就哪里買(mǎi)，而且個(gè)別中介為了獲取客戶(hù)說(shuō)不定還可以給客戶(hù)返傭呢，開(kāi)發(fā)商是要給中介營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的。

最后一步價(jià)格談妥了，不要忘了叫開(kāi)發(fā)商送點(diǎn)物業(yè)費(fèi)，百分百80的樓盤(pán)都要送，千萬(wàn)不要忘了，物業(yè)費(fèi)也是錢(qián)呢。

以上辦法是建立在樓市不是很火爆的情況下哈，也就是買(mǎi)方市場(chǎng)實(shí)用，如果是處在樓市火爆上漲期，就看好直接買(mǎi)吧，說(shuō)不定一猶豫房子都沒(méi)了。

我是老劉，多年房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)站在普通購(gòu)房者的角度思考，為您的置業(yè)答疑解惑，想得到購(gòu)房干貨和需要參考意見(jiàn)請(qǐng)“關(guān)注留言”我會(huì)盡全力幫助您。

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感謝邀請(qǐng)

買(mǎi)房時(shí)的談判議價(jià)絕對(duì)是一個(gè)技術(shù)活，正所謂，談下來(lái)的錢(qián)，都算是掙的，畢竟買(mǎi)房時(shí)的談判空間動(dòng)輒以萬(wàn)字算，普通人的工資又有多少能達(dá)到萬(wàn)以上的。

正所謂隔行如隔山，對(duì)于普通購(gòu)房者，對(duì)于房產(chǎn)對(duì)于談判對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，要想取得合適的價(jià)格，談到盡可能優(yōu)惠的價(jià)格，最好的辦法是找到一個(gè)具有資深經(jīng)驗(yàn)的中介，這樣雖然付了中介費(fèi)，但是可以更順利快速有效率的辦手續(xù)，還能避免交易糾紛，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。

對(duì)市場(chǎng)有了解的人都知道，不同的市場(chǎng)，談判的手段是有差異的，一般分為買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)。

所謂的買(mǎi)方市場(chǎng)，就是市場(chǎng)處于下行調(diào)整期，市面上賣(mài)的房子很多，買(mǎi)房的人很多處于觀(guān)望階段，供大于求，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房人相對(duì)是有心理優(yōu)勢(shì)的。

這個(gè)階段，是很考驗(yàn)談判技巧的，誰(shuí)有經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到更多的利益。所以對(duì)于購(gòu)房者，需要提前了解整個(gè)市場(chǎng)目前的成交狀況、這個(gè)區(qū)域目前的成交狀況、小區(qū)最近成交情況，這個(gè)戶(hù)型最近的成交價(jià)，會(huì)挑刺，房東的賣(mài)房原因，房子產(chǎn)權(quán)情況。

以上的情況在看房以前就要了解清楚，在看上房時(shí)，委托中介談判時(shí)，自己心里就要一個(gè)大概的成交價(jià)。如果委托中介，不要同時(shí)委托幾個(gè)中介，很多人說(shuō)不要委托多個(gè)中介，是擔(dān)心房東覺(jué)得看上房子的人多，會(huì)不好討價(jià)，這個(gè)可能雖然存在，但是大多數(shù)房東，在房子很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有賣(mài)出去，如果稍有理性的房東，就不會(huì)這么想，但是同時(shí)存在另外一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是，存在中間有人搗亂的可能，從人性的角度講，既然這個(gè)客戶(hù)我也帶看了，我的付出沒(méi)有結(jié)果，那就都先不要賣(mài)了，如果這次賣(mài)不了，也許自己可以找到其他客戶(hù)成交這套房子。

所以，對(duì)于購(gòu)房者，不要自作聰明，對(duì)于中介能力的考察，一定是在看房時(shí)心里就有個(gè)大概，看上房之后，就選擇那個(gè)最靠譜的人談就可以了。

對(duì)于房東來(lái)說(shuō)，大多數(shù)中國(guó)人，報(bào)價(jià)都是可以談的，至于談判的浮動(dòng)，一個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)評(píng)判，一個(gè)是根據(jù)房東的賣(mài)房原因談判。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，要做的就是自己心里有數(shù)的情況下，給一個(gè)低于自己心理預(yù)期的價(jià)格開(kāi)始談。一步一步，達(dá)到雙方都能接受的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候是很考驗(yàn)中介的談判技巧的。

一般市場(chǎng)成交活躍，房?jī)r(jià)處于上升周期的時(shí)候，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，人們對(duì)于買(mǎi)房趨之若鶩，生怕錯(cuò)過(guò)了這一趟車(chē)，這個(gè)時(shí)候賣(mài)房的人反而不著急了，房源供不應(yīng)求，瘋狂的時(shí)候就跟買(mǎi)白菜一樣，一個(gè)房子，幾個(gè)人都在搶。這個(gè)時(shí)候也就是賣(mài)方市場(chǎng)。

賣(mài)方市場(chǎng)，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)榉吭吹南∪毙�，有的時(shí)候房?jī)r(jià)會(huì)越賣(mài)越高，一套比一套高，甚至很多人的心里就想著\"他那樣的房子都賣(mài)那么多錢(qián)，我這房子怎么著也要比他們房子賣(mài)的高吧\"，即使有的房子因?yàn)閳?bào)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，雖然這部分房子價(jià)格可以談，但是因?yàn)榉吭吹南∪毙�，談判的空間是很有限的。

所以，在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)房，如果房?jī)r(jià)不是在最高點(diǎn)，房?jī)r(jià)的談判空間，也要因人而異，因市場(chǎng)狀況而定，避免出現(xiàn)因?yàn)橛憙r(jià)，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了一段房子，如果錯(cuò)過(guò)了，就不一定能夠碰到這么合適的房子了。

對(duì)于購(gòu)房者，特別是購(gòu)買(mǎi)二手房的人，最好是能認(rèn)識(shí)幾個(gè)中介人員(都要是靠譜的)，這樣做的好處是，隨時(shí)能夠了解到市場(chǎng)情況，如果有最新優(yōu)質(zhì)的房源，如果能夠第一時(shí)間知道，會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

所以，怎樣把價(jià)格談下來(lái)，最省事的方法是，專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，如果對(duì)談判不了解，對(duì)人心理把握不夠，天時(shí)地利人和一樣都占不上，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單學(xué)幾個(gè)技巧，也是無(wú)法順利的把價(jià)格談到最低的。

談判過(guò)程，首先要表達(dá)出你多家對(duì)比過(guò)，樓盤(pán)不僅僅是買(mǎi)你家的，表達(dá)出自己對(duì)別的樓盤(pán)的興趣，另外要表達(dá)出自己近幾天就馬上要買(mǎi)的欲望，給對(duì)方不是買(mǎi)你家就是買(mǎi)別家的感覺(jué)。以上這個(gè)是為了讓銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)為你是有很大購(gòu)買(mǎi)意向的，價(jià)格不會(huì)亂報(bào)價(jià)，折扣會(huì)按低的折扣走。這是第一步詢(xún)價(jià)。然后你去中介看下，有代理過(guò)這個(gè)樓盤(pán)的中介看下，假如以中介買(mǎi)，折扣幾個(gè)點(diǎn)，但是號(hào)碼要留和看樓盤(pán)不一樣的號(hào)碼，這樣基本你心里有數(shù)，這個(gè)樓盤(pán)的折扣點(diǎn)數(shù)，然后你再去展廳談，以低于你了解過(guò)來(lái)的下浮5個(gè)點(diǎn)左右以你心里的成交價(jià)去談。其實(shí)買(mǎi)房沒(méi)有什么最低折扣或者什么，主要自己覺(jué)得不買(mǎi)虧就可以了。我也是剛買(mǎi)房不久，以上就是本人購(gòu)房經(jīng)歷，下圖就是剛購(gòu)未交付的小區(qū)，祝你買(mǎi)房愉快

不管是買(mǎi)新房或者是二手房，一套房?jī)r(jià)格都上百萬(wàn)，哪怕能夠談1%的價(jià)格下來(lái)，也是能節(jié)約幾萬(wàn)塊錢(qián)的，這對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，就是半個(gè)月或者一個(gè)月的工資。

因此，我們?cè)谫I(mǎi)房的時(shí)候，應(yīng)該盡可能的把價(jià)格談到最低，這可是能夠直接帶來(lái)的好處理了。

那么，我們?cè)趺磥?lái)把價(jià)格談到最低呢？在談價(jià)格的時(shí)候，我們要知道，價(jià)格最低低到什么程度呢?

價(jià)格最低的標(biāo)準(zhǔn)是什么

我們所說(shuō)的，價(jià)格最低，什么樣的價(jià)格是最低？這個(gè)可能不同人有不同的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)識(shí)，買(mǎi)家有自己的標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)家（或者開(kāi)發(fā)商）也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

作為一個(gè)買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，要知道最低價(jià)格，就要對(duì)房產(chǎn)有比較深刻的認(rèn)識(shí)，包括房子的價(jià)值判斷，周邊配套，開(kāi)發(fā)商定價(jià)策略等做一個(gè)綜合的判斷，你覺(jué)得這房子價(jià)格應(yīng)該在什么樣的價(jià)位？

如果開(kāi)發(fā)商定的價(jià)格高于你的認(rèn)識(shí)，那說(shuō)明這個(gè)房子的價(jià)格就高了；如果低于你的認(rèn)識(shí)，那這個(gè)房子就是你心目中的最低價(jià)格。

從開(kāi)發(fā)商方面來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)每套房有一個(gè)價(jià)格要求，售樓處展示的價(jià)格只是一個(gè)初步的價(jià)格，是讓你購(gòu)房人查看的價(jià)格；而置業(yè)顧問(wèn)手里有最低的價(jià)格，但這個(gè)價(jià)格你作為購(gòu)房人，當(dāng)然是不會(huì)知道的。

因此，這個(gè)價(jià)格最低的標(biāo)準(zhǔn)，只能由你自己來(lái)判斷。

怎么在售樓處談價(jià)格

上面也說(shuō)了，置業(yè)顧問(wèn)手里有最低的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不會(huì)給你。

那你怎么來(lái)談價(jià)格呢？

當(dāng)你看中某套房后，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)給你一個(gè)置業(yè)預(yù)算表，這個(gè)表單上面有房?jī)r(jià)和單價(jià)，按揭貸款等方面的信息。

你如果覺(jué)得這套房還不錯(cuò)，你可以直接告訴置業(yè)顧問(wèn)，再少3個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)，我就直接給你定下來(lái)。這里的問(wèn)題是，你要表明你的態(tài)度。

如果置業(yè)顧問(wèn)不答應(yīng)，這時(shí)候你可以多要求幾次，甚至你可以把銀行卡摸出來(lái)，說(shuō)接受我現(xiàn)在就刷卡，只要你能表現(xiàn)你的購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)給你最低的折扣。

置業(yè)顧問(wèn)也想盡快的把這房賣(mài)給你，只有你購(gòu)買(mǎi)后，置業(yè)顧問(wèn)才有收益，否則置業(yè)顧問(wèn)以前的努力都是白費(fèi)功夫。

如果置業(yè)顧問(wèn)能夠給你少1%或者2%，那可能就是最低的折扣了；你不能說(shuō)，我要多少折扣，你就應(yīng)該給我多少折扣，這才是最低的折扣，這理解就不對(duì)。

如果你不表明自己的購(gòu)房態(tài)度，讓置業(yè)顧問(wèn)來(lái)猜，那置業(yè)顧問(wèn)有可能會(huì)是猜不著，你就在這價(jià)格談判當(dāng)中陷入僵局了。

置業(yè)顧問(wèn)給你的折扣，也是有權(quán)限的，包括總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)，都不能違背營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，置業(yè)顧問(wèn)就不會(huì)答應(yīng)。

從上面的分析來(lái)看，

購(gòu)房的時(shí)候，很難確定說(shuō)什么是最低的折扣，不同的售樓處有不同的要求，每個(gè)人對(duì)樓市的認(rèn)識(shí)也是不一樣的，只要你覺(jué)得，這套房的價(jià)格我能夠接受，就是最低的折扣，這折扣都是由你自己來(lái)判斷，沒(méi)有固定的公式或者某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，這也是我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考。歡迎各位對(duì)這個(gè)問(wèn)題在下面留言，發(fā)表你們的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，相互交流和學(xué)習(xí)。

先說(shuō)說(shuō)新房的怎么買(mǎi)，

1，一般新樓盤(pán)第一次開(kāi)盤(pán)價(jià)格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內(nèi)部折扣。

3，和開(kāi)發(fā)商有關(guān)系的，一定要自己先去售樓部把價(jià)格談到最低，在再找關(guān)系。

3，有一些政府單位團(tuán)購(gòu)的價(jià)格特別低，可以找找或者買(mǎi)個(gè)名額。

4，有先期買(mǎi)房又退的，它的價(jià)格是比較低的。

5，時(shí)刻關(guān)住開(kāi)發(fā)商的特價(jià)房，定期回放出特價(jià)房來(lái)吸引客戶(hù)。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續(xù)齊備，他們急于變現(xiàn)。

7，還有就是在年底或者尾盤(pán)的時(shí)候，會(huì)有優(yōu)惠。

8，一般樓盤(pán)老帶新都會(huì)有不小的折扣。

接著咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)二手房，

1，你一定要有一個(gè)做中介的真心朋友，房源信息沒(méi)有誰(shuí)會(huì)比他們第一時(shí)間接觸到，特別是急于出手的。

2，具備一定的知識(shí)可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對(duì)比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價(jià)位好的裝修和家具，也會(huì)讓您買(mǎi)的房子劃算不少。

5，多了解學(xué)區(qū)和規(guī)劃的發(fā)展變化，未雨綢繆，一個(gè)小的變化會(huì)讓房子出現(xiàn)大的增值。

6，價(jià)格不能變化的情況下，稅費(fèi)和服務(wù)費(fèi)能便宜，也是省錢(qián)的策略。

基本就是這些吧，有好的意見(jiàn)大家探討！

大家好，我是ZZ家的小胖仔，榮幸受邀回答~

買(mǎi)房子如何把價(jià)格談到最低，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好啊。如果掌握了如何談價(jià)，那么自己買(mǎi)房時(shí)能省一大筆錢(qián)。

首先，如果是購(gòu)買(mǎi)新房，以前還可以談價(jià)，但是現(xiàn)在很多公開(kāi)搖號(hào)了，都是按備案價(jià)出售的，所以?xún)r(jià)格很難談判了，如果不是搖號(hào)的，可以盡量和開(kāi)發(fā)商談?wù)�，適當(dāng)還一些價(jià)格或爭(zhēng)取一些其他方面的優(yōu)惠，那怎么才能看出來(lái)價(jià)格是可以談的呢？一般開(kāi)發(fā)商說(shuō)一次性九八折，按揭沒(méi)有折扣，這種情況下一般都是可以談的，但是時(shí)機(jī)要選在開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售量不好的情況下，這個(gè)時(shí)候才是切入口，不然也是很難有優(yōu)惠的，而且盡量嘗試多次溝通，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售一般開(kāi)始都是說(shuō)價(jià)格沒(méi)法談的，而且態(tài)度比較堅(jiān)定的，但是如果銷(xiāo)售多次聯(lián)系您，說(shuō)明價(jià)格就是有可能松動(dòng)的，但是銷(xiāo)售不好的樓盤(pán)您還愿不愿意買(mǎi)就看自己的了。

再說(shuō)說(shuō)二手房吧，二手房其實(shí)是比較復(fù)雜的，首先從我們接觸中介起，就不能讓他們覺(jué)得自己太好說(shuō)話(huà)，剛開(kāi)始看房盡量都說(shuō)不太滿(mǎn)意，盡量挑缺點(diǎn)，不過(guò)自己真的喜歡的房子先默默記下來(lái)，看房的時(shí)候盡量把每一套房子目前的相關(guān)信息問(wèn)清楚，這樣方便自己后面做選擇。碰到業(yè)主在家的看的時(shí)候也不能表現(xiàn)出很喜歡的樣子或者在房子里夸房子好，這些都不利于后面的談價(jià)。等到前面鋪墊都做好了，碰到談價(jià)格的時(shí)候先拋出一個(gè)較低的價(jià)格給中介，讓他們?nèi)ジ鷺I(yè)主談，僵持幾次之后剛開(kāi)始一分錢(qián)不加，后面慢慢加價(jià)，每次只加一點(diǎn)，每次都要加的很困難，等到房東松口到自己覺(jué)得差不多的價(jià)位的時(shí)候，再和業(yè)主見(jiàn)面，但是這個(gè)見(jiàn)面不能是自己提出來(lái)，而是顯得自己是被迫來(lái)的，不過(guò)當(dāng)著房東的面簽完不要說(shuō)房子這不好那不好，一旦這樣說(shuō)了，基本這套房子就買(mǎi)不到了，可以讓中介通過(guò)同事去傳達(dá)房子的缺點(diǎn)。和房東面談的時(shí)候也要顯得自己經(jīng)濟(jì)很困難，這點(diǎn)錢(qián)都是要湊的，壓力很大，沒(méi)辦法才買(mǎi)的房子，而且自己本來(lái)預(yù)算沒(méi)有這么高，選擇是覺(jué)得房東人還不錯(cuò)才對(duì)這套房子有點(diǎn)想法，如果價(jià)格過(guò)高自己就吃不消的，當(dāng)然，如果第一次沒(méi)談成也不要急，下次有機(jī)會(huì)就再坐在一起談，最終會(huì)成的，我碰到過(guò)面談了四次才談成的。

以上僅個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，希望能幫到大家。

買(mǎi)新房怎么能拿到好的折扣

買(mǎi)房首先去售樓處，售樓處有開(kāi)發(fā)商自己的售樓員也有外包的中介，如果在售樓處有認(rèn)識(shí)的話(huà)，還是蠻好的，直接找到售樓員問(wèn)清價(jià)格，當(dāng)然現(xiàn)在售樓員好多和中介都有聯(lián)系，偶們?nèi)ブ荒芄萝妸^戰(zhàn)，這時(shí)候有個(gè)好朋友幫忙是完全必要的的，通過(guò)朋友幫助可以直接拿好的折扣還有員工內(nèi)部?jī)r(jià)。

沒(méi)有朋友，只有中介怎么辦

對(duì)于偶們想買(mǎi)的新盤(pán)，但是苦于也沒(méi)有認(rèn)識(shí)人，怎么辦呢？

這時(shí)候就要通過(guò)中介，一個(gè)好的中介也可以給你拿到好的折扣，這時(shí)候就要發(fā)揮偶們的朋友拉，通過(guò)朋友來(lái)來(lái)找中介進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，當(dāng)然通過(guò)中介也可以加上售樓員的微信，和售樓人員好好談，看是否能夠壓價(jià)，為什么要朋友去看呢，因?yàn)槟阕约喝タ磿?huì)被記住的，你還怎么講價(jià)呀，不喜歡怎么會(huì)去幾次呢，現(xiàn)在看房免費(fèi)接送，你去的時(shí)候都要留手機(jī)號(hào)的，你下次去報(bào)同一個(gè)手機(jī)就知道你去過(guò)了，一般接送人員會(huì)要你報(bào)別的號(hào)碼。

和售樓員談話(huà)，現(xiàn)問(wèn)價(jià)格，一般一戶(hù)一價(jià)但價(jià)位幅度不大，想好好談?wù)劭�，要保持冷靜，不要被套路，要知道新房一般期房后續(xù)也有好多需要注意的。

題主是問(wèn)新房還是二手房？

【陽(yáng)光侃房】觀(guān)點(diǎn)，如果是新房，目前要買(mǎi)到最低價(jià)，只有找房地產(chǎn)公司中職位\"含金量“較高的人，還要看這個(gè)房地產(chǎn)牽線(xiàn)人愿不愿意真心幫忙，正常情況下，每平省個(gè)幾百元都不在話(huà)下。

如果買(mǎi)新房沒(méi)認(rèn)識(shí)的人，一般情況下購(gòu)房者先過(guò)去簡(jiǎn)單了解一下該房地產(chǎn)商的報(bào)價(jià)、戶(hù)型面積，然后記下來(lái)，等開(kāi)發(fā)商逢節(jié)假日優(yōu)惠促銷(xiāo)時(shí)可作簡(jiǎn)單的對(duì)比，如果確認(rèn)有足夠?qū)嵒�，可以找�?zhǔn)機(jī)會(huì)簽約。

如果是二手房買(mǎi)賣(mài)，想談到底價(jià)購(gòu)買(mǎi)？

目前情況下，先以正常身份去詢(xún)問(wèn)二手房正常報(bào)價(jià)，過(guò)去的時(shí)候，賣(mài)房的一般都會(huì)口氣較硬，說(shuō) 此房子好多人在看了，xx萬(wàn)，一分不少，基本有人確定要購(gòu)買(mǎi)了……

碰到房東這樣說(shuō)，不要理他就是，問(wèn)他最低價(jià)，然后隔一周再過(guò)來(lái)問(wèn)……

如果一周之后房子賣(mài)掉了，至少可以知道真正的成立價(jià)大致區(qū)間。為下次購(gòu)房做決策依據(jù)。

二手房買(mǎi)賣(mài)基本就是雙方不斷試探，直到最終成交。

綜上所述，不管是購(gòu)買(mǎi)新房還是二手房，本質(zhì)上就是購(gòu)房者準(zhǔn)備好首付資金，準(zhǔn)備買(mǎi)房了，從消費(fèi)者角度來(lái)講，大家都想買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，但房子產(chǎn)品較為特殊，沒(méi)有絕對(duì)的低價(jià)，只有消費(fèi)者能承受、愿意消費(fèi)的起的價(jià)格。

關(guān)于此問(wèn)題，大家若有補(bǔ)充或交流，可以留言區(qū)互動(dòng)，歡迎點(diǎn)贊支持和關(guān)注

買(mǎi)房子是人生的一件大事，在國(guó)家三令五申的只住不炒的政策下，目前房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定。這對(duì)剛需來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì)。

如果近期有了買(mǎi)房打算，自己在心里應(yīng)有一個(gè)預(yù)期的構(gòu)想，根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是準(zhǔn)備買(mǎi)二手房還是新房的。

1.二手房相對(duì)于新房?jī)r(jià)錢(qián)相對(duì)便宜些。選擇時(shí)要實(shí)地考察，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境，樓上樓下的鄰居等周邊的一些情況。大多二手房房齡都不會(huì)太短，20年以上的，房子里面水電，管道都年久失修，住進(jìn)去都要大力改造，這都是壓價(jià)的充分理由。

2.如果是新房未裝修的，要看周邊配套設(shè)施，如果不完善這也作為一條降價(jià)的理由。采光房子的光線(xiàn)，要不同的時(shí)候去觀(guān)察，有的早上和下午都會(huì)不一樣，前面樓房的遮擋。會(huì)使你家光照不充足。有西曬的房子冬天冷，夏天熱，也不是優(yōu)質(zhì)房子??這購(gòu)房時(shí)要考慮。

3.房子的公攤面積大，得房面積小。

4.房子戶(hù)型要方正。南北通透最好，如果不是可最為降價(jià)的理論依據(jù)。