售樓部一般會指定2-4家銀行，方便購房者按自己需要選擇！

為啥要指定特定的銀行？

首先，售樓部有專門的按揭人員，負責幫客戶協(xié)調(diào)對接與銀行信貸部門溝通交流，每個樓盤自然而然的，就有幾家相對熟悉的”銀行“信貸部經(jīng)辦人。

平時，售樓部的按揭專員也會和銀行信貸部門負責人加強溝通，私底之下可能有些娛樂交流，搞好關(guān)系后，這樣方便后期為購房者相對快的辦理按揭，最主要的一點，搞好關(guān)系后，銀行就不會過于卡售樓部的購房者。

其次，選擇合作銀行也是有業(yè)務(wù)來往的，一般的合作銀行，開發(fā)商員工的工資卡或開發(fā)商公戶甚至開發(fā)商的業(yè)務(wù)存款，都或許就是在這個銀行操作辦理的。

最后，大部分樓盤便于購房者選擇，都會選擇合適的幾家銀行，這樣“按揭專員”可以定點和這幾家銀行信貸部人員搞好關(guān)系。省時省力。

綜述，購房者如果自己認識其它銀行信貸部經(jīng)辦人員，也可以聯(lián)系非合作銀行辦理貸款，讓所在售樓部按揭專員輔助服務(wù)就行了，這個選擇權(quán)在購房者，一般來說，就在售樓部的幾家銀行選擇一家就行了，然后給按揭專員資料，讓他們協(xié)調(diào)辦貸款即可。

購房者看到的是售樓部指定銀行辦理貸款，其實也有銀行準入樓盤開發(fā)商的操作，這是一個雙向選擇的過程。

我們經(jīng)�？吹接行┿y行貸款政策特別好，但是沒有在我們中意的樓盤出現(xiàn)，卻出現(xiàn)在一些條件并不好的樓盤。這就是雙方?jīng)]有就購房貸款準入這件事兒達成一致。

一般來說樓盤和銀行的合作是一個雙向選擇的過程，這里邊有幾種特殊情況是不受哪一方的意志為轉(zhuǎn)移的。

一、開發(fā)商在某銀行有開發(fā)貸

銀行對開發(fā)商有開發(fā)貸款幾乎可以要求開發(fā)商的購房貸款只在自己家銀行出現(xiàn)。

在營銷層面，銀行會要求樓盤銷售的房屋必須從自己這里放貸款。開發(fā)商不遵從，就不放開發(fā)貸款，這是銀行公司業(yè)務(wù)帶動零售業(yè)務(wù)的典型操作。

在風控層面，銀行這樣要求也是為了讓購房者的購房款可以第一時間回到開發(fā)商在銀行的還款賬戶中。相當于用一個個購房者的房款歸還到開發(fā)商的開發(fā)貸中，尤其是在開發(fā)貸逾期的時候，銀行會采用這種強控手段。

在這種情況里，銀行處于強勢地位，開發(fā)商必須遵從。

二、開發(fā)商強勢

有些開發(fā)商是國企，有些是全國性開發(fā)商，有些是當?shù)氐念^部開發(fā)商，這些開發(fā)商往往不與當?shù)氐某巧绦�、農(nóng)商行合作。

這些開發(fā)商和國有大行合作的經(jīng)歷比較豐富，雙方也都建立在互信的基礎(chǔ)上。雖然銀行要走準入過程，但大多都是走過場，很快就能審批完結(jié)。如果找不知名的稍微小些的銀行可能還要盡調(diào)、核保等一系列操作，煩不勝煩。

開發(fā)商強勢的話就會挑銀行，一般也不會準入太多，都是挑規(guī)模大的全國性商業(yè)銀行。

三、額度管控

一到年底，各家銀行的房貸額度都會有所減少，有些銀行甚至干脆暫停房貸業(yè)務(wù)。這個時候，如果哪家銀行還有房貸額度，那它的話語權(quán)就會比較強。在年底還有額度的銀行，其規(guī)模往往相對較小。

即使這家開發(fā)商是全國頭部，那也必須要準入這些規(guī)模較小有房貸額度的銀行。一方面是樓盤銷售工作沒有停，還在持續(xù)不斷的有購房貸款需求。銀行跟不上，銷售工作肯定也難開展；另一方面是他們要快速回款，現(xiàn)金流一直是房企生存的關(guān)鍵要素。

在額度面前，銀行的話語權(quán)是最大的。即使其它銀行有開發(fā)貸的授信，倘若沒有房貸額度，那開發(fā)商依然會拋開排它的約定與有房貸額度的銀行合作。

總結(jié)：

開發(fā)商會選擇銀行，銀行也會準入開發(fā)商。在一般情況下，這是雙向選擇的過程，但在選擇的過程中，往往會因為某些客觀的因素左右選擇結(jié)果。比如開發(fā)商與銀行過去的授信合作，開發(fā)商和銀行的品牌，銀行的額度管控等等。

如果你覺得我說得有道理，歡迎關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，我在評論區(qū)等你。

售樓部一般都指定銀行，對買房人來說，有好有壞把。

第一、指定銀行對買房人的利好

01、方便辦貸款

售樓部指定銀行后，銀行會派專員到售樓部接件，方便買房人現(xiàn)場咨詢、提交材料和辦貸款，不至于往返銀行和售樓部，反復(fù)跑。

02、政策尺度統(tǒng)一

指定銀行后，地產(chǎn)商和銀行會協(xié)調(diào)貸款意見，并統(tǒng)一貸款政策尺度，不至于自己去辦貸款的話，這家銀行說行，哪家銀行說不行的情況發(fā)生。

03、簡化手續(xù)

買房人辦貸款，需要向貸款銀行提交地產(chǎn)商及項目的系列資料，比如，樓盤五證、開發(fā)商證照資料、開戶行信息之類的。

這些材料提交給銀行之后，銀行內(nèi)部還要逐級審查、備案、通過，才能向這個樓盤的買房人發(fā)放貸款。不僅地產(chǎn)商需要反反復(fù)復(fù)地向各種銀行提交各種資料很麻煩，而且每家銀行都這樣備案審查走流程，消耗的時間就很多，對大家都不好。

當然，也還有其他一些好處。比如，地產(chǎn)商指定的銀行，一般對銀行有一定的話語權(quán)，在某些買房人資料資質(zhì)稍有瑕疵的情況下，地產(chǎn)商可以利用這種影響力，讓銀行對貸款“網(wǎng)開一面”。

第二、指定銀行對買房人的利空

01、有“強買強賣”的味道

確實是這樣的，但也要放平心態(tài)，把事情辦了才是關(guān)鍵。畢竟，任何事物都不止一面，享受到利好，自然會有利空，關(guān)鍵是你更看重哪一點？

02、會有一定的不便

比如，有些外地客戶，他們那里沒有交通銀行網(wǎng)點，但樓盤指定的銀行中，只有交通銀行可以辦理下來他的貸款。

03、會有一定的委屈

比如，有些買房人自尊心比較強，跟樓盤指定的幾家銀行都談不來，但在樓盤指定銀行后，不得不跟其中的一家銀行貸款，就顯得有些委屈。

當然，也可能還有其他一些利空。比如，如果樓盤指定的幾家銀行都不能辦理公積金貸款，沒有這個資質(zhì)，則所有的購房人都不能辦公積金貸款，只能商業(yè)貸，后期自己去置換公積金貸款。

第三、如何化解這種尷尬？

01、特殊情況是可以自行選擇銀行辦理貸款的

一般情況都是只能選樓盤指定的銀行，但也不是絕對的。需要在解決兩個問題的前提下，就可以自行選擇貸款銀行：

⑴貸款保證金

地產(chǎn)商指定貸款銀行后，會根據(jù)與銀行的約定，打入一定數(shù)額的資金進貸款銀行，作為買房人貸款下來至抵押登記辦妥期間，貸款的階段性保證擔保。

也就是說，銀行發(fā)放貸款給買房人到買房人房產(chǎn)證辦妥抵押登記這段時間，如果買房人不還錢，地產(chǎn)商是承擔連帶責任擔保的。

如果買房人自行選擇的銀行不需要地產(chǎn)商打貸款保證金，那其中一個障礙就解除了。

⑵貸款確定發(fā)放

一般來說，售樓部指定的銀行，只要買房人的條件不好是差，都能貸款下來，這點地產(chǎn)商心理有底。但換了買房人自己找的銀行，地產(chǎn)商對銀行沒有話語權(quán)，對貸款能不能如期發(fā)放是沒底的。

也就是說，一般買房人能消除掉上述兩項障礙，地產(chǎn)商一般都是會允許買房人自行找銀行貸款的。畢竟，對地產(chǎn)商來說，把房子賣出去，把資金回籠才是第一要務(wù)。

02、調(diào)整心態(tài)，在規(guī)則范圍內(nèi)把自己的權(quán)益最大化

既然無法改變，那就調(diào)整心態(tài)，選擇適合自己的銀行，盡量把自己的權(quán)益最大化。

這不是一句空話，比如，樓盤指定了4家銀行可以辦貸款，有的網(wǎng)點比較多，有的貸款政策比較寬松，有的利率打折多，有的可以貸公積金，究竟選哪家銀行辦？就看在自己條件范圍內(nèi)，哪家銀行政策對自己最有利就在那家貸即可。

因此，要合理看待售樓部指定銀行，既有利好，又有利空，而且也不是完全不能打破指定銀行規(guī)矩的，關(guān)鍵還是要兼顧到大家的利益。

問題回顧：買房售樓部為什么指定銀行貸款？

我是{袁哥房產(chǎn)觀}，在日常買房中，很多都是通過按揭的方式購買，在辦理銀行房貸時，一般售樓部都會要求購房者在指定的銀行辦理，對此一些購房者會提出疑問，為什么在指定的銀行辦理？是不是有套路�。�我從事房產(chǎn)行業(yè)多年，主要負責房產(chǎn)項目的營銷工作，和銀行對接辦理房貸也是營銷的一部分，之所以指定銀行，主要原因如下：

01：指定銀行本來就是開發(fā)企業(yè)的合作銀行，包括開發(fā)貸款，同時也在合作銀行存款（房屋銷售款），之所以指定，就是加強雙方的合作。

通常來說，開發(fā)企業(yè)是一個資金密集型企業(yè)，對于資金的需求非常大，而且還是融資性企業(yè)，因此離不開銀行的支持，所以一般在當?shù)囟夹枰獛准液献縻y行。合作的基礎(chǔ)就是在遵守國家法律法規(guī)和銀行的相關(guān)金融政策的前提下互惠互利。

銀行可以給房產(chǎn)公司貸款，房產(chǎn)企業(yè)的銷售款也可以存入合作銀行，幫助銀行完成存儲任務(wù)，而銀行房貸，對于一些銀行同樣有上級銀行的下達的任務(wù)和盈利目標，房貸對于開發(fā)商來說，意味著回款，非常重要。因此在合作的指定銀行辦理，對于開發(fā)商和銀行是互惠互利，是正常的業(yè)務(wù)合作，指定只是加深加強雙方的合作，對于購房者毫無影響。

02：指定銀行可以直接在售樓處，集中辦理房屋按揭，也就是派專人審核，收集整理購房者按揭資料，并讓購房者簽署相關(guān)的按揭貸款協(xié)議等，這樣做有以下優(yōu)勢：

（1）方便購房者一次性解決需要多次去銀行辦理相關(guān)手續(xù)，而且資料在置業(yè)顧問和銀行專業(yè)人員指導(dǎo)下，合格規(guī)范，通過率高。

辦理房貸的流程：做好前期準備、查征信、備案、抵押、放款、等5大程序。

前期準備：一般都包括：身份證，戶口本，結(jié)婚證／單身證明，銀行卡，收入證明，銀行卡流水，首付款發(fā)票等資料，還有相關(guān)的復(fù)印件。

征信就是一個人的信用，信用好的人銀行才會批準貸款。然后開發(fā)商會和銀行約定面簽時間，在面簽之前，銀行工作人員會審核客戶的資質(zhì)，首先就會查詢個人征信報告，如果有不良記錄超過銀行的規(guī)定，銀行直接會拒簽。如果征信過關(guān)的話，還會審查客戶的基本資料，包括工作、收入等，如果沒有問題，就會直接簽訂各種表格資料等，不給過這只是初審，等銀行工作員工回去后還要將這些資料上報給支行或分行，等上級行審批完成后才能算完全通過。

在前期初審面簽時，由于指定銀行派駐銀行工作在售樓處現(xiàn)場辦理，有專人指導(dǎo)，資料就能在短時間內(nèi)準備齊全，同時大大提高初審的通過率，這樣購房者不用多次往返銀行，不僅節(jié)省了時間而且省力，尤其方便了一些上班族和外地購房者不用多次請假和多次往返。

貸款是一個很復(fù)雜的過程，審批需要一段時間，銀行審批通過后，開發(fā)商會在房產(chǎn)管理局辦理購房合同的備案，然后銀行會拿上客戶的相關(guān)資料在不動產(chǎn)權(quán)局辦理抵押登記，大約等一周左右會出一份不動產(chǎn)權(quán)登記證明，這個就表明這個房子已經(jīng)正式抵押給了銀行，然后銀行拿到抵押手續(xù)后就會發(fā)放貸款，貸款會直接受托支付匯入到開發(fā)商的賬戶。這樣房貸的整個流程才算完成，購房者根據(jù)銀行的月供按時還款即可。

由于時間較長，一般在1個月左右，有時時間更長，尤其是銀行抵押環(huán)節(jié)，指定銀行的優(yōu)勢在于，面簽時讓購房者簽署委托書，委托開發(fā)商專人辦理，這樣辦理抵押時，就由開發(fā)商的委托人直接辦理抵押，購房者就不用親自辦理。

（2）為開發(fā)公司的回款提高速度，由于集中辦理，現(xiàn)場辦理。

每次項目開盤后，大多數(shù)購房者都是按揭方式購房，而且購房者大多只交了30%或者40%的購房首付款，其余的款項都需要房貸后，由銀行放款到開發(fā)商賬戶。指定銀行的優(yōu)勢就是可以派專人集中給開發(fā)商辦理，大大節(jié)省了辦理時間，開發(fā)商可以迅速回款。

（3）對于置業(yè)顧問不用于個個客戶催著辦理，另外回款方能夠，發(fā)成交傭金。

對于置業(yè)顧問，指定銀行的集中辦理，可以讓購房者在短時間內(nèi)回款，置業(yè)顧問的銷售傭金的結(jié)算，是以購房者無論全款還是貸款，購房款全款到公司為依據(jù)。這樣回款越快，置業(yè)顧問的傭金提取越快。因此開盤后的一個月也是置業(yè)顧問最忙碌的時間，也是工作熱情和積極性最高的時間。

指定銀行，大大縮減了置業(yè)顧問辦理按揭的時間，雖然增加了工作強度，但是為了早日結(jié)算傭金，積極性反而更高。

（4）對于疑難客戶，銀行人員可以直接回答，幫助其通過審核。

在辦理按揭過程中，會遇到一些有問題的購房者，一般銀行會直接拒貸，而開發(fā)商的指定銀行會積極協(xié)助，指導(dǎo)其采用其他方法，達到貸款條件，比如銀行流水不足，可以延長貸款時間，或者讓其出具其他財產(chǎn)擔保等。

在辦理按揭貸款中，很多購房者都有不少的疑問，諸如貸款的年限或者貸款的方式，是采用等額本金還是等額本息，指定銀行的工作人員會耐心解釋，幫助指導(dǎo)其選擇，這樣根據(jù)購房者的實際情況，選擇適合購房者的貸款方式和貸款年限。

03：收集整理完客戶資料，銀行方面還有大量的錄入，整理客戶資料的工作，為了盡快批復(fù)，開發(fā)商方面常常派一些置業(yè)顧問協(xié)助錄入。

銀行的房貸有其嚴格的程序和審批流程，一個客戶的房貸資料需要全部錄入電腦，錄入的工作量很大，而往往銀行的房貸方面的工作人員有限。如果僅僅依托銀行的工作人員錄入需要很長時間，如果指定銀行，可以申請銀行相關(guān)人員加班或者由開發(fā)企業(yè)派專人，協(xié)助銀行人員錄入購房者貸款信息，這樣就加快了錄入時間，也就是加快了房貸審批時間。

04：在銀行房貸額度緊張的情況，指定銀行可以把房貸額度優(yōu)先放給合作開發(fā)商。

在市場低迷或者開發(fā)商資金緊張時，房貸放款的時間和速度，有時候甚至決定著開發(fā)商的資金鏈是否斷裂，另外早一點放款，開發(fā)商回款也有利于資金成本。

因為開發(fā)商大部分資金都是銀行貸款而來，只有房屋銷售額是收入。

在過去的若干年，我有多次晚上帶水果來到銀行，看望加班的銀行工作人員和我公司協(xié)助辦理的銷售人員。這樣做也只有指定的銀行，在符合相關(guān)國家規(guī)定的情況下，既加快審批時間，同時加快了回款時間，這也是開發(fā)商在辦理房貸時選擇合作指定銀行最重要的原因

05：指定銀行不僅在利率上和辦理程序，在銀行規(guī)定的范圍內(nèi)對于首次優(yōu)惠，程序一樣，但是一次性一站式，對于購房者有利無害。

選擇指定銀行辦理還有一個最重要的原因，就是在國家和銀行出臺的優(yōu)惠政策時，選擇指定銀行的優(yōu)勢，就是一定會把有利于購房者的優(yōu)惠政策用足，比如以往首次購房優(yōu)惠可以享有的85折等。

總結(jié)：從以上分析看出，指定銀行只是開發(fā)商經(jīng)常合作銀行，服務(wù)更周到，可以一站式辦理貸款，同時為購房者解疑釋惑。

主要做的目的，就是集中辦理，方便購房者，同時盡快辦理完按揭，協(xié)助銀行 早日放款，有利于開發(fā)商回款，實現(xiàn)銀行，開發(fā)商，購房者多贏，一舉多得。

所以指定銀行，購房者也無須多慮，購房者考慮的是如何選擇適合自己的貸款方式和貸款年限，從自身的角度考慮，如何能夠省錢，如何量力而行的償還房貸月供。同時又能享有銀行的優(yōu)惠政策，至于房貸的銀行，只要服務(wù)熱情，辦理程序簡化，節(jié)約時間，在幾方共贏，選擇開發(fā)商指定銀行辦理房貸挺好。

最后給辦理房貸的購房者幾點建議：

（1）在選擇房貸年限時，通常根據(jù)自己年齡，選擇貸款的時間越長越好。

（2）在貸款方式上，等額本金和等額本息沒有好壞之分，只有適合之分，等額本金支付的利息在同等貸款年限上，確實少于等額本息。但是適合收入較高的群體，前期償還的金額較大，等額本息適合大多數(shù)貸款購房者。

（3）在提前償還房貸時，償還時不要超過貸款總年限的3分之一時間。

希望我的回答對朋友有所幫助，如果有幫助請點贊或轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多有需要的朋友。

我是{袁哥房產(chǎn)觀}，專注專業(yè)房產(chǎn)23年，為你分享實用的買房賣房實用技巧，和房產(chǎn)投資經(jīng)驗，歡迎關(guān)注

開發(fā)商銷售的房屋一般都是期房，即房屋尚在修建中就已經(jīng)出售。對于期房銷售的房屋，需要銀行對樓盤做整體的授信，并與開發(fā)商簽訂階段性保證擔保的合同，銀行才會為該樓盤的購房業(yè)主辦理按揭。單戶散件，銀行是不受理的。同樣，一個樓盤銷售中，會有多家銀行介入，同時辦理按揭貸款，業(yè)主在選擇時，可以根據(jù)自己的喜好，選擇開發(fā)商有合作協(xié)議的自己喜歡的銀行辦理即可。

另外，開發(fā)商也可能將全部的按揭交由一家銀行辦理，業(yè)主只能在那一家銀行辦理按揭。出于幾種原因，第一是該樓盤的開發(fā)貸是由指定的銀行辦理的，銀行有要求，樓盤只能在其辦理按揭，開發(fā)商和銀行合作良好，排他性的不與其他銀行合作。

對于業(yè)主而言，售樓部指定的銀行如果不是自己喜歡的銀行，或者不接受銀行的貸款定價，可以聯(lián)合其他業(yè)主向開發(fā)商提要求。如果自己的號召力足夠強大，也可能會讓開發(fā)商讓步，妥協(xié)，為業(yè)主引入更多的合作銀行。

你好，因為如果銀行要想和樓盤合作的話，當?shù)劂y行準入這個樓盤，是要準備好多資料上報省分行審批的，合作之前就已經(jīng)付出了很多心血的，所以說，樓盤會指定哪家銀行。

因為每個開發(fā)商都有自己合作的銀行，關(guān)系緊密且良好，在未交房之前，開發(fā)商需要對你購買的期房進行擔保，這個都是事先開發(fā)商跟銀行統(tǒng)一溝通協(xié)商好的，所以你就不能隨便找個銀行來貸款買新房，但二手房就沒這個問題。

1.銀行有合作，比如開發(fā)貸等，未來讓銀行利潤最大化！

2.開發(fā)商合作的，指定的銀行比較熟悉，放款手續(xù)，流程會適當寬松，且放款速度快，開發(fā)商也要快速回流資金。

3.不排除關(guān)系戶，或者利益輸送等情況。

因為只有與開發(fā)商有信用關(guān)系的銀行，才能被推薦辦理按揭貸款業(yè)務(wù)。

為什么售樓部會指定銀行貸款呢？

事情要從樓盤監(jiān)管賬戶說起，根據(jù)城建、人行、銀保監(jiān)的三方規(guī)定，每個樓盤都需要確定一家銀行作為該樓盤的監(jiān)管銀行，該樓盤需要在該銀行開立一個監(jiān)管賬戶，所有樓盤房屋的預(yù)售款和按揭貸款要打入這個監(jiān)管賬戶，受監(jiān)管。監(jiān)管賬戶的相關(guān)辦法每個省都不一樣，但是大同小異。

所以，樓盤既然要在銀行開立監(jiān)管賬戶，肯定有某種意義上的業(yè)務(wù)合作，

一般售樓部會指定2家以上銀行辦理按揭貸款，一家是開立資金監(jiān)管賬戶的銀行，毋庸置疑，開立監(jiān)管賬戶的銀行一般來說按揭份額是最大的。沒有開立按揭合作的銀行則公平競爭，誰家放貸最快，額度最寬松就誰家的額度最大。