這個置換是有條件的，3年內(nèi)舊車，按發(fā)票不含稅的價格，被置換車不再享受其他優(yōu)惠

舉例說明，10萬的車，之前是16%的增值稅，不含稅價為84000。正常3年左右的二手車行情一般在6.5萬左右。如果置換奇駿的兩驅(qū)智聯(lián)舒適版，原價199300，車主要補(bǔ)貼115300。如果不置換的話，行情優(yōu)惠3.4萬左右，優(yōu)惠完16.53萬，如果能以6.5萬賣車的話，車主要補(bǔ)貼10.03萬。也就是說，走這種置換的話，車主要多掏15000。

當(dāng)然這是一種理論情況，如果之前的車輛在二手車市場很保值的話，不建議置換，如果不保值的車型，可以考慮走這種渠道購車。

小馬侃車車，汽車知識趣又多。幫助頭條朋友們選車，算車，聊車。有汽車問題的朋友們，可以加我好友并邀請我回答。小馬肯定知無不言，言無不盡。

說東風(fēng)日產(chǎn)廠家現(xiàn)在搞活動，舊車可以發(fā)票價格加價換新車，聽上去以舊換新很劃算，但大家都知道買的不如賣的精，這里面到底有沒有貓膩呢，下面小馬就來分析一下這個事情。這個活動最先是湖南某4S店推出的，之后很多4s店也跟風(fēng)推出，其實這里面有很多障眼法，你只要靜下心來實際算一下就能知道活動是真優(yōu)惠還是真有鬼了。

這個活動其實條件還是比較苛刻的，并不是所有的車都能置換，只有車齡5年以內(nèi)沒出過大事故的藍(lán)鳥車才可以置換，而藍(lán)鳥是16年上市的，也就是第一批藍(lán)鳥車齡也不過5年。日產(chǎn)藍(lán)鳥自動低配開票價格在10萬左右，五年后保值率在50%多55%左右，4S店回收的價格和二手車商售后價格差不多，10萬的車5年后無大事故大約賣5.5萬，售后價格比出售價肯定要便宜一點(diǎn)

置換只能換樓蘭和奇駿等比較高檔的車型，而且是按照原價置換補(bǔ)貼的。以樓蘭2.5L豪華版為例，指導(dǎo)價27.13萬，但單獨(dú)購車實際有4萬元的優(yōu)惠，裸車價格在23.13萬左右。

如果通過這個活動在店內(nèi)置換，老藍(lán)鳥可以按照發(fā)票價格抵10萬，置換樓蘭2.5豪華版原價27.13萬，還需要再添27.13-10=17.13萬才可以拿到裸車。如果是用常規(guī)的方法先把老車賣掉再去買新車，那么老藍(lán)鳥就按賣了5.5萬計算，新樓蘭2.5豪華市場優(yōu)惠4萬元實際裸車價格23.13萬，需要再加23.13-5.5=17.63萬才可以提新車。這樣可以看出通過活動置換可以節(jié)省大約5000塊錢。

所以說如果你真的想換車，而且藍(lán)鳥也開了基本滿5年，你想換的車又恰恰是樓蘭或者奇駿，這樣通過活動置換是劃算的，但這三個條件缺一不可。如果你的藍(lán)鳥才開了一兩年，那么賣二手車再買新車更劃算。這個活動好就好在對精準(zhǔn)用戶確實實惠，4S店也不會吃虧。如果你本來想換購CRV或者榮放，看到這個活動可能反而置換了奇駿，還拉回來了本來要溜走的客戶，幾乎達(dá)到了雙贏。

至于這個活動對于你來說合不合適要看你的個人情況，你是5年老車而且確實想換活動內(nèi)的車型就劃算，如果不是這樣的情況就得不償失了。

以上內(nèi)容就是小馬的個人觀點(diǎn)，希望可以對你有所幫助。也歡迎朋友們在下方評論區(qū)點(diǎn)贊留言關(guān)注，說說你們當(dāng)?shù)赜袥]有什么花里胡哨的優(yōu)惠活動吸人眼球？

日產(chǎn)樓蘭定位為中型SUV，整體的實力很突出，但是日產(chǎn)樓蘭近幾年熱度并不高，算是小眾車型，日產(chǎn)奇駿的熱度比較高，外觀和空間表現(xiàn)都很不錯，很受消費(fèi)者認(rèn)可，但是消費(fèi)者對于SUV的空間需求越來越高，日產(chǎn)又重新推出了日產(chǎn)樓蘭，全新日產(chǎn)樓蘭的優(yōu)惠力度不錯，性價比很高，是標(biāo)準(zhǔn)的居家實用車型，在同級別競爭力很高，但是樓蘭品牌力并不是很理想，很多消費(fèi)者并不了解這款車型，還需要適應(yīng)一段時間市場，綜合來說還是很值得選擇的

日產(chǎn)樓蘭

全新日產(chǎn)樓蘭外觀使用了最新的家族式設(shè)計，整體非常時尚運(yùn)動，很多細(xì)節(jié)非常有設(shè)計感，前臉家族式大V設(shè)計，時尚感不錯，側(cè)身采用了懸浮車頂設(shè)計，運(yùn)動感很強(qiáng)，前大燈和尾燈采用了前后呼應(yīng)設(shè)計，尾部非常飽滿，全新樓蘭整體顏值符合流行趨勢，在同級別中競爭力很強(qiáng)，整體非常精致

全新樓蘭的座艙設(shè)計感不錯，非常簡單大氣，中控整體造型與家族式的vmotion設(shè)計一致，看上去非常精致，四幅式方向盤高級感很強(qiáng)，整體的做工用料很突出，運(yùn)用了真皮和大量的軟性材質(zhì)，配置方面也非常豐富，主流和基礎(chǔ)配置非常齊全

日產(chǎn)樓蘭外觀設(shè)計以時尚年輕為主，所以視覺感受并不大，但是日產(chǎn)樓蘭是很標(biāo)準(zhǔn)的中型SUV，軸距達(dá)到了2830mm，后排空間非常寬敞，座椅舒適性很高，繼承了日產(chǎn)大沙發(fā)的特點(diǎn)，動力方面搭載了2.5L自然吸氣和2.5t機(jī)械增壓發(fā)動機(jī)，配備了CVT變速箱，整體的動力表現(xiàn)還不錯，日常家庭使用很夠用，2.5t的機(jī)械增壓為了彌補(bǔ)動力，有電動加成，對動力水平提升很大

總結(jié)：全新日產(chǎn)樓蘭外觀非常運(yùn)動年輕，整體顏值很高，車型可靠性和穩(wěn)定性很高，在同級別中競爭力很強(qiáng)，性價比也非常突出，還是很值得選擇的

我是大魔王，我來分享

這只是廠家的錯位營銷的手法而已，你記住，在商言商，不管怎么樣他們是商人不是慈善機(jī)構(gòu)，所有出的牌都是以盈利為目的的，只是在現(xiàn)在這樣競爭激烈的市場環(huán)境下，單純手法的降價促銷不僅對自己傷害太大，而且不利于積累更多的潛客。所以他們需要的是更多的營銷噱頭，你說的這個指定置換就是一種。

我以前在4S店工作的時候15年就玩過這種套路，兩年內(nèi)舊車憑發(fā)票價原價置換新車，也不能說是套路吧，就是一種復(fù)雜的營銷手段，通過新穎的促銷手法和信息不對稱，讓客戶覺得很劃算，記住，是讓你“覺得”很劃算。這種活動一推出，客戶的視角和關(guān)注點(diǎn)全部被引導(dǎo)到了自己的舊車是被以發(fā)票價原價回收，好像沒有承受一點(diǎn)貶值，看上去真的是很賺，其實這里面門道很多，我給你講講：

首先，對要置換的車主的二手車有嚴(yán)格的車型、年限、里程數(shù)限制。很多消費(fèi)者接到4S店電話說能原價置換興沖沖的開車去到店里，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對原車的條件限制會比較多，比如車齡在兩年之內(nèi)，公里數(shù)不能超過3萬，沒有事故，還必須是暢銷的車型等等。

其次，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果你要舊車發(fā)票價原價置換，那么新車肯定是沒有原有的優(yōu)惠的，4S店也正是用新車的優(yōu)惠部分來彌補(bǔ)一部分你的二手車的折價部分。舉個例子，現(xiàn)在有些國五的車指導(dǎo)價是30萬，但是優(yōu)惠幅度很大，基本上20萬出頭就能買到，優(yōu)惠近10萬（記住這個優(yōu)惠幅度）；假如你自己的車是兩年前的車原價20萬買的，現(xiàn)在二手車殘值假如值11萬，那么實際上你的二手車只損失了9萬，但是新車優(yōu)惠有10萬之多，你要做這種原價置換新車不會有優(yōu)惠，所以說看似你占了便宜，實際上卻是你能享受到10萬的優(yōu)惠變成了9萬。

再比如你說的日產(chǎn)的車，指定讓你只能置換奇駿和樓蘭，奇駿新車優(yōu)惠基本上3萬往上萬了，你要去置換這個優(yōu)惠肯定是沒有的，而且肯定還會讓你加錢，你要忘記你所謂的發(fā)票價，因為關(guān)鍵的公式就是：

你的真實二手車價+你加錢補(bǔ)的車價≥你單買新車的價格

還有一種可能，會有很多附加條件等著你，你必須要買多少的裝潢禮包，還有買什么延保，還要三年的保險都要在店里買等等之類的，用這些衍生業(yè)務(wù)的錢來彌補(bǔ)車的差價。對于4S店來說這樣做即使不賺錢也要做，因為能促進(jìn)新車的銷售，吸引更多的潛在客戶，有了新車銷售才會有售后的進(jìn)場，誰都知道售后才是賺錢養(yǎng)店的。

以后有這種活動了換種角度想一想，不要老想著占了便宜。

我是大魔王，關(guān)注我了解更多買車用車知識

一般這種活動都是置換那種銷量比較差的車型，而且要求你置換的車要多少年內(nèi)多少公里內(nèi)，并不是所有車都可以。那個置換價其實是指用廠家指導(dǎo)價去置換的，一般情況下，正常購買都會有優(yōu)惠價的。舉個例子吧，比如樓蘭廠家指導(dǎo)價是25萬。你開個軒逸開了兩年的12萬的去置換，就要再花13萬買。但是如果正常去買假如這款車優(yōu)惠3萬，也就是22萬。你把軒逸賣了9萬，也就是再花13萬就買到了。這樣人家就把這種銷量不好的車賣出去了，換一種營銷方式，期間可能會有幾千塊優(yōu)惠也不一定�？傊�你如果真看上這款車可以考慮下，否則不要被他這種銷售手段蒙了，以為自己賺了大騙子

如果沒有額外的設(shè)置條件的話，還是可以的，當(dāng)然，買的沒有賣的精，肯定是有營銷策略的，消費(fèi)者還是權(quán)衡利弊吧！不過，先了解清楚了，還是非常有必要的！

世間買賣多有坑，

難免會在坑中行。

消費(fèi)之前擦亮眼，

權(quán)衡利弊再決定。

用發(fā)票上不含稅的那個價來置換新車指導(dǎo)價沒有優(yōu)惠的 三年之內(nèi)的車才行

無商不奸，記住

我認(rèn)為「值得」樓蘭還是很不錯的

一般是同系列三年之內(nèi)的車，置換新車按指導(dǎo)價，不合適